日前，愛庫存發(fā)布了其2019年最新的全球戰(zhàn)略，其完整的業(yè)務(wù)版圖，也由此展開。

發(fā)布會回顧了愛庫存2019年1-8月的成績，根據(jù)發(fā)布的信息，在2019年，愛庫存的GMV已經(jīng)超過2018年全年的1.5倍，1-8月同比去年漲幅超8倍，服務(wù)的國內(nèi)外品牌商突破5000家，為140多萬分銷商賦能，創(chuàng)立兩年累計已賣出1億余件商品，幫助分銷商賺取逾16億元人民幣，為消費(fèi)者節(jié)省超過150億元人民幣。

會上，愛庫存創(chuàng)始人王敏分享了愛庫存在2020年的目標(biāo)和戰(zhàn)略布局。愛庫存將會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行迭代和優(yōu)化，進(jìn)一步提高對品牌商，分銷商和消費(fèi)者的服務(wù)能力，在既有的生態(tài)下，孵化出更多的新業(yè)態(tài)，并通過全面開放、擁抱合作，推動全行業(yè)共同發(fā)展。

去中心化：從中心化的“貨不動人動”到去中心化的“人不動貨動”

王敏在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，人對商品的認(rèn)知速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上商品的發(fā)展速度，商品發(fā)展的斜率可能是60度，但是人對商品的認(rèn)知估計平均在15度，那么兩條直線會越來越遠(yuǎn)，GAP會越來越大!所以依賴人對商品的認(rèn)知存量的傳統(tǒng)中心化搜索電商瓶頸突顯!傳統(tǒng)電商是貨不動人動，把貨架擺在那，吸引人流過去選擇和搜索的圖書館模式;而隨著公域流量紅利見頂，人動的成本越來越高，私域流量在今年開始被廣泛關(guān)注，私域流量的特點(diǎn)是人不動貨動，每個私域流量的粉絲群體是相對固定的，在人不動的情況下不斷的有貨主動送到你眼前來。消費(fèi)者對于商品的認(rèn)知被放大，很多消費(fèi)需求就這樣被激發(fā)出來的同時還不需要消費(fèi)者主動搜索和瀏覽，人不需要動，那么流量成本大大被降低，這就是電商行業(yè)的第二曲線，未來的電商增長在哪里?去中心化的人不動貨動，社群電商絕對會是電商行業(yè)的第二曲線。

愛庫存的模式這兩年能快速激增，正是趕上了去中心化的浪潮，幫助上游品牌商銷售海量的SKC商品與下游分銷商千人千面的賣貨能力，再通過社群的方式高效觸達(dá)，最終幫助終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品認(rèn)知的擴(kuò)大，最大程度提高商品的流通效率且降低成本。從而構(gòu)建更多“人不動貨動”的場景，通過社群等方式，讓貨去找到適合的消費(fèi)人群，提升效率。

多邊賦能計劃：“全渠道”，“全品類”，“全開放”

得益于社交渠道的私密性，愛庫存可以在不影響品牌商原有價格渠道體系及品牌形象的前提下，幫助品牌商快速清理大批量的庫存，提高貨品的周轉(zhuǎn)效率，這是傳統(tǒng)的去庫存方式無法實(shí)現(xiàn)的。

同時愛庫存提供“5天入駐，7天回款”服務(wù)，保障了品牌商的現(xiàn)金流，并且在去中心化的模式下，通過分銷商對消費(fèi)者深度服務(wù)，也大大降低了商品的售后率。這些優(yōu)勢不僅解決了品牌商去庫存的“燃眉之急”，也讓資本注意到了這一創(chuàng)新模式背后的商業(yè)想象力，在成立不到2年的時間里，愛庫存先后獲得了多輪融資，引領(lǐng)了庫存電商的全新賽道。

在加速進(jìn)化的同時，愛庫存也在致力構(gòu)建一個全新的社交消費(fèi)生態(tài)，為這個生態(tài)中各類伙伴賦能，推動整個生態(tài)的共同發(fā)展。為此，本次發(fā)布會上，愛庫存提出了“全渠道”，“全品類”，“全開放”的多邊賦能計劃。

在渠道方面，愛庫存將加快全球化布局，幫助國內(nèi)品牌出海，將國內(nèi)市場消化不掉的商品，去滿足海外消費(fèi)市場的需求。同時，在四五線的下沉市場，愛庫存將通過線下門店的形式，幫助品牌商家去觸達(dá)到這個市場中的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高效的人貨匹配和商品的高效流轉(zhuǎn)。

在貨品的品類上，愛庫存也將不再局限于庫存，而是擴(kuò)充為“極致性價比”的全品類商品。目前愛庫存已經(jīng)推出了爆款頻道，提供一些當(dāng)下的熱門商品，進(jìn)口商品已經(jīng)成為愛庫存貨源的重要構(gòu)成，而新品頻道的上線，也被列入了日程。

而對于分銷商，愛庫存將著力于提高他們的經(jīng)營管理能力，這其中最核心的是技術(shù)和工具賦能。發(fā)布會上，愛庫存推出了一款H5店鋪的工具，分銷商可以一鍵入駐，通過H5店鋪工具在微信社群、朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)交易，并且完全是以分銷商自己的店鋪品牌露出。除此之外，愛庫存還推出了基于交易關(guān)系的社群運(yùn)營管理解決方案，幫助商家解決用戶社群運(yùn)營的難題。

作為整個生態(tài)中的樞紐，愛庫存還將全面開放自身的能力，吸引生態(tài)鏈條中每一個環(huán)節(jié)的合作方，全面賦能品牌商和分銷商。

例如，通過數(shù)據(jù)接口的開放，吸引更多有軟件開發(fā)能力、服務(wù)能力、倉儲物流能力的合作伙伴，引入更加專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。愛庫存還可以將平臺的大數(shù)據(jù)開放給品牌方、工廠，解決工廠因生產(chǎn)的淡旺季，而出現(xiàn)的產(chǎn)能庫存問題，一方面幫助工廠更好的生存，另一方面幫助分銷商尋找到極致性價比且渠道唯一性的產(chǎn)品。

私域流量覺醒：讓分銷商真正擁有屬于自己的“自留地”

零售去中心化的本質(zhì)是私域流量的建設(shè)。“和其他社交電商平臺不一樣，愛庫存在零售這條路徑上，并不強(qiáng)調(diào)把控入口。服務(wù)小b店主(分銷商)才是我們的宗旨。”王敏表示。

據(jù)他透露，在2020年，愛庫存服務(wù)的分銷商群體將會超過300萬人。“愛庫存要做的是一個去中心化的賦能平臺，結(jié)合智能化，數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，來賦能廣大分銷商。愛庫存未來所希望的是，讓愛庫存的每一個分銷商，自己擁有數(shù)字地產(chǎn)，同時都能被認(rèn)證和被尊重，而不是導(dǎo)流到中心化平臺去成交。”

從某種程度看，愛庫存在業(yè)務(wù)層面上的所有創(chuàng)新、投入與探索，目的都是服務(wù)分銷商，實(shí)現(xiàn)他們的價值，最終推動整個零售行業(yè)的變革。“愛庫存要讓每一個分銷商都有屬于自己的‘自留地’，愛庫存提供部分種子和肥料，而長出來的莊稼收成都是分銷商自己的，通過這片‘自留地’能養(yǎng)家糊口，能實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)” 王敏特別強(qiáng)調(diào)了這句話。

“零售是一個非常瑣碎且需要大量時間精力持續(xù)打磨的生意。”王敏說，愛庫存愿意通過自己的創(chuàng)新嘗試，用愛庫存獨(dú)特的模式和供應(yīng)鏈、技術(shù)等優(yōu)勢，形成完整的賦能體系，去成就廣大的分銷商。這對整個行業(yè)的共同進(jìn)步能夠起到共贏的作用。

在王敏看來，愛庫存始終是一家使命驅(qū)動的公司。“我們團(tuán)隊如此拼搏奮斗是希望通過我們的努力：讓成交變簡單。