撰文 | 田小夢

編輯 | 李信馬

(資料圖)

題圖 | 樂客

“現在400家，年底要到1000家？”

近期，樂客VR獲近億元人民幣B輪融資，由長三角數文基金領投，中關村中諾基金跟投。

據了解，樂客VR將繼續拓展旗下子品牌LEKEVR科技娛樂空間的全國布局，升級軟硬件研發，加深與全球頂級VR內容制作方的合作。

圖片來源：樂客VR

在其舉辦的發布會上，樂客VR創始人何文藝稱，今年樂客還提出了“天網+地網”計劃。天網即讓樂客總部負責運營和投資，門店來享受客流福利；地網則是通過樂客平臺——中央結算系統，實現城市一卡通用，更好的服務消費者。同時，他預計到2023年底樂客VR線下體驗店有望突破1000家。

從2015年成立至今，樂客VR致力于推動“科技+娛樂”產業的深度融合。2019年，樂客開啟了品牌化之路，將核心業務由解決方案出售調整為品牌聯營，涵蓋軟硬件開發、門店選址、后期維護等全鏈條運營。“樂客會收取聯營門店營收的15%。”何文藝對DoNews表示，因為該部分屬于內容分層，樂客收到該款項后，還要給上游的內容方分層，去購買內容版權。”

據了解，樂客VR旗下連鎖VR體驗店LEKEVR科技娛樂空間，兩年內開店數量超400家。聯營模式下樂客聯營合伙人超40位，開店最多的一位合伙人投資了超過30家LEKEVR體驗店。在疫情期間，LEKEVR依然保持高達93%的門店存活率，二店率更是高達76%。門店會員消費占比達70%，重復充值率達42%，復購率極高。

01.

聯營模式降低風險

元宇宙概念興起以來，VR成為敲開虛擬世界大門的鑰匙，得到了資本的青睞。

據中商產業研究院數據統計，2017年至2021年VR/AR行業投資金額從55.60億元大幅增加至109.36億元。2022年上半年投資事件56起，同比增加55.56%。

不過，近一年來，VR/AR產業卻有“退潮”的跡象，而線下開店模式又是重資產運營，如果快速拓店，要如何降低風險呢？這無疑也是聯營合伙人會考慮的問題。

“幫助聯營商、合伙人持續發展、持續更新、持續盈利的VR平臺公司”是樂客VR的核心經營理念。據介紹，前期合伙人進行線下布局時，樂客除提供包括技術、內容等層面的支持外，還設置了一系列政策以降低聯營商風險。

門店開設前期，任何一家門店都必須經過樂客內部的SaaS大數據選址系統評估，算出相應的盈虧比、回本時間，達到標準才能開店。在VR設備上，樂客VR按照設備生產成本給到聯營門店，如果聯營門店在三個月內業績不佳，聯營商有權選擇令樂客VR以8折回購所有的VR硬件設備，這就極大地降低了聯營合伙人開店的成本與風險。

那資金的壓力會不會就又給到樂客VR呢？

圖片來源：樂客VR

樂客VR本輪的兩大投資方——長三角數字文化基金與中關村中諾基金，前者背后的浙江文投、建銀國際等公司自帶文化屬性，能夠為公司帶來IP、院線、文旅項目等資源，后者背后的中關村科技融資租賃業務也能夠助力公司實現債權聯動。

何文藝表示，當合伙人開店達到10家以上，樂客可提供融資租賃，即售后回租的模式。具體來說，中關村中諾基金從樂客購買VR機器，再將機器租賃給城市合伙人，而城市合伙人是直接向中關村中諾基金還VR機器貸款。為減輕合伙人成本負擔，樂客將和投資方和科技融資租賃方共同去給聯營合伙人提供200萬的授信額度，可進行店面的小規模復制。

同理，當合伙人開店達到30家以上時，可以放大到500萬的授信額度。甚至到100家門店時，合伙人可以融入直營托管、聯營、賬戶聯營多種方式，進一步強化原本聯營模式的低成本、低風險優勢。

不難看出，資金壓力被投資方分擔了一部分，對于樂客而言，輕資產化運營更利于版圖擴展，對聯營合伙人來說，減輕了資金負擔。

02.

差異化“模式”

在何文藝看來，樂客VR與一般印象中的VR并不一致，他們更專注于面向親子的線下體驗，而非線上和家庭端。

隨著VR+游戲、VR+教育、VR+文旅等多元化形式的興起，VR設備的出貨量呈現增長態勢。IDC發布的報告顯示，2022年中國VR頭戴設備出貨量為110.3萬臺，其中VR一體機出貨量為101.4萬臺，分體式VR設備出貨量為8.9萬臺。

玩家對個人設備的需求激增和新鮮感的提升，勢必會擠壓線下體驗的興趣。因此，如何打造差異化模式成為樂客未來發展的重中之重。

樂客坦言稱，樂客VR的優勢在于是一個相對閉環的商業模式，其定位是聚焦兒童科技娛樂領域，主打家庭親子消費和兒童虛擬現實體驗，打造科技屬性加兒童娛樂屬性的綜合性體驗店。

從消費者群體來看，兒童親子家庭是當前線下VR體驗店的主力軍，他們在休閑娛樂和輕教育維度上有需求，需要好玩有趣又能有學習收獲的業態，而樂客VR旗下連鎖體驗店LEKEVR科技娛樂空間則正好迎合了這樣的市場需求，也希望將其變成孩子們的沉浸體驗式童話世界。

事實上，樂客VR多年來在內容領域投入了大量資源，每月更新2到3款內容，為門店持續賦能，吸引復購。與會期間，樂客VR宣布將要圍繞內容生態全面升級，加強 IP沉浸體驗戰略，引入了多個超級IP，構建VR+IP內容生態。

同時，樂客與IP內容合作方開放協同效應，互為賦能，加速資源互通聯合。樂客與奧飛旗下《超級飛俠》《巴啦啦小魔仙》等IP進行了深度合作，全新VR內容預計將于2023年在全國LEKEVR體驗店上映。

面向VR行業的整體發展趨勢，何文藝認為，未來VR硬件設備進入家庭是一個必然趨勢， “但我們做線下VR體驗跟家庭是完全不沖突的。”樂客作為線下門店，與個人設備最大的不同是重度體驗，除視覺外，還能夠給予消費者包括體感、觸覺、嗅覺在內的更多沉浸式的體驗，來避免了同質化。

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