今天的資本市場處在嚴冬之中，加之外部環境的紛紜變化，如何融資成功，依然是絕大多數創業者不得不面對的難題。

實際上，投資人在看過項目或與創業者溝通后，都會對項目進行評估，融資成功的關鍵，就看你能否講好你的融資故事。 

【資料圖】

投資人常用的“估值”方式有以下幾種：

首先看市盈率，即根據你公司的盈利進行估值，比如公司一年的利潤是1000萬，乘以20倍的市盈率，估值就是2億元。

其次看市現率，即根據你公司的現金流進行估值。

第三種是看市占率，早期的創業公司可能還沒有現金流，那么投資人就會更關注項目的用戶數量，比如你做的是一款APP，目前已擁有了1000萬的用戶，按照每個用戶創造100元的價值計算，項目的估值就是10億元。

最后一種是“市夢率”，顧名思義，即根據你的夢想進行估值，這個夢想就是項目未來的想象空間。

如何向投資人展示項目的想象空間呢？做到“具象化”——把公司的未來規劃、具體發展步驟跟投資人說清楚很關鍵，比如公司如何做好規范化，如何做連鎖，如何一步步形成規模......

今天的很多創業者在與投資人交流時，往往都傾向于描繪“我有一個夢想”，將自己創業的初衷大談特談，殊不知這種描述是最虛無縹緲的，投資人不關心你的夢想有多大，而是關心你如何實現夢想。

與其做夢，不如腳踏實地，將你的實際行動告訴投資人，用你的專業和認真打動投資人。當你能向投資人講好這些融資故事時，投資人才會更相信你，你融資的概率才會更高。

當然，除了要講好你的融資故事，你也要能找到“對路”的投資人，否則也是對牛彈琴，白白浪費時間和精力。

在找投資人前，你要做充分的調查，確定哪些投資人的調性跟你是契合的，除了對自身的項目了如指掌，你還要對投資人和投資機構的關注領域、投資觀點、主投階段、代表案例等基本情況有充分了解。

關注領域：如今的投資機構和投資人多如牛毛，你需要花時間去了解他們到底關注哪些領域。比如IDG資本熱衷于互聯網、新型消費及服務、文娛等領域，北極光創投更關注TMT、醫療健康和先進技術；而GGV紀源資本更看好IOT及物聯網、前沿科技的投資。

投資觀點：很多投資人都是創業出身，他們對創業者感同身受，并且對行業的理解更為深刻。在跟創業者打交道的過程中，他們自己也總結了一些獨到的投資觀點，并以此尋找志同道合的創業者，比如高瓴資本創始人張磊就倡導“長期主義”。了解投資人的投資觀點，更有利于你與投資人之間找到共鳴、達成共識。

主投階段：投資人的主投階段也有很大差別，比如同樣是關注醫療健康的投資機構，啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業中挖掘到潛力選手；而平安創投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業。你要根據不同階段選擇適合的投資人。

代表案例：從投資人的案例中你能看出投資人的關注領域、投資偏好以及投資實力，也能在案例中找到標桿，在與投資人溝通交流時找準切入點，形成良性互動。

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