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稻盛和夫曾言：“在一個(gè)聰明人滿街亂竄的年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。”

一個(gè)專科生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)能上市，恐怕只能靠一心一意了。

近日，寧德時(shí)代(行情300750,診股)參投的X射線智能檢測(cè)設(shè)備公司日聯(lián)科技科創(chuàng)板IPO過(guò)會(huì)了。

在這家企業(yè)和創(chuàng)始人劉駿身上我們看到了很多矛盾的地方，這些矛盾的背后透露了什么？又會(huì)給其他創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)什么啟發(fā)呢？

孤注一擲的專科生

1968年，劉駿出生在陜西省寶雞市眉縣營(yíng)頭鎮(zhèn)，在青年時(shí)代的成長(zhǎng)過(guò)程中，大部分的活動(dòng)軌跡都圍繞在陜西省內(nèi)。

高中畢業(yè)后，劉駿考上了渭南師范學(xué)院（當(dāng)時(shí)還是渭南師范專科學(xué)校）的物理系。誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)市屬專科學(xué)校的畢業(yè)生，在多年后會(huì)成為清華大學(xué)、中國(guó)人民公安大學(xué)、西安交通大學(xué)等學(xué)校的客座教授和研究生校外導(dǎo)師。

盡管90年代的專科院校含金量不低，不過(guò)專科生與高校導(dǎo)師這樣明顯的對(duì)比依然具有強(qiáng)烈的沖突感。當(dāng)然，這是后話。

從渭南師范專科學(xué)校畢業(yè)后，劉駿成為當(dāng)?shù)馗咧械囊幻锢砝蠋煛Ｔ诋?dāng)時(shí)，身處體制內(nèi)的高中教師，體面又安穩(wěn)，是讓很多人羨慕的一份工作。不過(guò)，他只做了3年就辭職了。

或許是在當(dāng)時(shí)公務(wù)員辭職下海潮的影響下不甘于重復(fù)又枯燥的生活，或許是想要在射線物理方面做出一番成就……

90年代初期的劉駿，在人生的岔路口中選擇了孤注一擲，跑到遠(yuǎn)在千里之外的深圳，開始了未知又陌生的生活。

接下來(lái)的8年完全可以看作劉駿在技術(shù)方面的打怪升級(jí)。

1994年到他先是應(yīng)聘到鴻城電子（深圳）有限公司（新加坡公司）做起了技術(shù)員，只用了5年的時(shí)間，便成長(zhǎng)為一名工程師。隨后，劉駿又輾轉(zhuǎn)于美資、港資企業(yè)做技術(shù)和管理工作。

在此期間，他發(fā)現(xiàn)X射線檢測(cè)技術(shù)在全球范圍內(nèi)被德國(guó)、美國(guó)、日本壟斷，國(guó)內(nèi)大到航空航天、軍工領(lǐng)域，小到SMT（電子組裝行業(yè)的一種技術(shù)和工藝）、半導(dǎo)體、LED等行業(yè)都需要購(gòu)買進(jìn)口X光機(jī)。

國(guó)外廠商的高利潤(rùn)讓劉駿覺(jué)得很不服氣：中國(guó)人為什么不能擁有自己的X射線技術(shù)？

抱著這樣的想法，劉駿做出了和多年前相似的決定：放棄外企高管的工作，自己創(chuàng)業(yè)去。

2002年，劉駿創(chuàng)立深圳市日聯(lián)科技有限公司。

2007年，日聯(lián)科技做出了首臺(tái)X射線檢測(cè)設(shè)備，并在兩年后實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。

比亞迪(行情002594,診股)、特斯拉都是客戶

日聯(lián)科技是國(guó)內(nèi)工業(yè) X 射線智能檢測(cè)裝備供應(yīng)商，主要從事微焦點(diǎn)和大功率X射線智能檢測(cè)裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用于集成電路及電子制造、新能源電池、鑄件焊件及材料等檢測(cè)領(lǐng)域。

集成電路及電子制造屬于日聯(lián)科技較早接觸的領(lǐng)域。客戶包括蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)立訊精密(行情002475,診股)、比亞迪半導(dǎo)體、英飛凌、斯達(dá)半導(dǎo)(行情603290,診股)體等。

在新能源電池領(lǐng)域，日聯(lián)科技更傾向于定制化路線。其在招股書中寫道：公司根據(jù)下游客戶電池厚度、識(shí)別缺陷類型、運(yùn)行節(jié)拍等需求情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。主要客戶覆蓋寧德時(shí)代、欣旺達(dá)(行情300207,診股)、億緯鋰能(行情300014,診股)、比亞迪鋰電池。

不止如此，在鑄件焊件及材料領(lǐng)域，日聯(lián)科技成功研發(fā)并交付了特斯拉上海超級(jí)工廠首臺(tái)一體化壓鑄成型車架X射線檢測(cè)裝備，并進(jìn)一步與各大新能源整車廠推進(jìn)該領(lǐng)域合作。

那么，這些大客戶究竟能為日聯(lián)科技帶來(lái)多少實(shí)際性的回饋？

日聯(lián)科技招股書顯示，2019年以來(lái)，其營(yíng)業(yè)收入處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，其中2019-2021年的營(yíng)業(yè)收入分別為1.49億元、2.03億元、3.46億元，近三年的凈利潤(rùn)分別為831.84萬(wàn)元、2137.62萬(wàn)元、5081.59萬(wàn)元。

具體來(lái)看，自2019年以來(lái)，X射線智能檢測(cè)裝備一直是日聯(lián)科技的主要收入構(gòu)成，占比超九成。其中，集成電路及電子制造檢測(cè)裝備近三年的收入占比，一直是所有細(xì)分領(lǐng)域之最。

2019年、2020年，上述領(lǐng)域的收入占比不斷增加，從40.48%增至48.63%；鑄件焊件及材料檢測(cè)裝備則是第二大主力選手，在2019至2020年雖有下降的趨勢(shì)，不過(guò)占比依然超過(guò)20%。

2021年，日聯(lián)科技的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，新能源電池檢測(cè)裝備的收入占比逐漸上升。原本收入領(lǐng)先的集成電路及電子制造檢測(cè)裝備占比下降，不及40%；新能源電池檢測(cè)裝備后來(lái)居上，占比直接拉升至37.11%。新能源的上升勢(shì)頭在今年上半年同樣得以驗(yàn)證，占比接近30%。

雖然業(yè)務(wù)上漲，但毛利卻不理想，報(bào)告期內(nèi)，X射線檢測(cè)裝備定制化產(chǎn)品的毛利率為38.28%、36.83%、32.63%，總體低于標(biāo)準(zhǔn)機(jī)毛利率38.32%、39.92%、42.76%。

對(duì)此，日聯(lián)科技表示，其一，新能源電池檢測(cè)設(shè)備收入占定制化設(shè)備的比重較高主要系該領(lǐng)域客戶檢測(cè)需求差異較大，公司需定制化設(shè)計(jì)不同檢測(cè)方案的X射線檢測(cè)裝備以滿足客戶的個(gè)性化需求。

其二，新能源檢測(cè)領(lǐng)域定制化設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品毛利率的差異主要原因系該領(lǐng)域檢測(cè)設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈、大客戶議價(jià)能力較強(qiáng)以及特殊客戶的特殊設(shè)備影響，相關(guān)差異具有合理性。

夫妻店也不一定都是小作坊

日聯(lián)科技的母公司日聯(lián)實(shí)業(yè)為其第一大股東，持股比例為36.34%。當(dāng)然，日聯(lián)實(shí)業(yè)的大股東為劉駿，持股比例為99%，另外持股1%的為劉駿的妻子秦曉蘭。

同時(shí)，日聯(lián)科技的第三大股東共創(chuàng)日聯(lián)，背后的最終大股東同樣為秦曉蘭。此外，劉駿、秦曉蘭分別又是日聯(lián)科技的第十、第十八位個(gè)人股東。

這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)下，外界給日聯(lián)科技冠上“夫妻店”的稱號(hào)也是情理之中。就是這樣的一家“夫妻店”，如今卻做著高科技的事，還馬上要上市了。

光有自我認(rèn)可還不夠，投資機(jī)構(gòu)金沙江二期、海寧艾克斯、嘉興君譜、南京瑞明博、鼎泰海富等公司均在前十大股東的名單中。

其中，金沙江二期的持股比例為9.07%，海寧艾克斯為5.29%，嘉興君譜為4.9%，其他兩家持股比例接近3%。

你以為只有資本機(jī)構(gòu)買它的帳？不，產(chǎn)業(yè)大佬一樣捧場(chǎng)。

根據(jù)招股書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，2021年10月，寧德時(shí)代以4860萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)日聯(lián)科技新增股本289.43萬(wàn)股，也因此，日聯(lián)科技投后估值達(dá)到10億元。截止招股書報(bào)告期末，寧德時(shí)代以4.86%的持股比例成為其第五大股東。

不止寧德時(shí)代，半導(dǎo)體公司無(wú)錫紫光與寧德時(shí)代相似，同屬產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司，持股比例為4.72%。

所以，專科生、夫妻店不一定都是小生意，日聯(lián)科技不但做大了科技企業(yè)，還要上市了。世事無(wú)絕對(duì)，條條大路通羅馬，創(chuàng)業(yè)者們加油！

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