5月26日，五糧液股份公司2022年度股東大會在宜賓如期召開。據了解，此次股東大會上9項議案均高票通過。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽率領新班子成員參加股東大會，并圍繞企業發展新成效、面臨新機遇、資本市場新關切等方面，充滿自信地與投資者進行脫稿交流。

曾從欽表示，當前五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，即宏觀向好的發展窗口期、政策加碼的戰略機遇期、行業集中的結構性紅利期。

五糧液用數字“話”成績

(資料圖片僅供參考)

值得一提的是，去年以來，面對復雜嚴峻的國內外形勢和多重超預期因素影響，五糧液保持蹄疾步穩的戰略定力，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，全力以赴拼經濟、搞建設，整體呈現穩中有進、進中向好的發展態勢，企業不斷邁上新臺階。

在介紹經營效益方面，曾從欽給出了兩個“7”和兩個“1”。“去年，公司營業收入突破700億元、達到739.7億元；連續7年營收、利潤總額保持兩位數穩健增長，行業領先。同時，營業收入連續3年每年邁上一個百億臺階；現金分紅連續3年超過一百億元。”

對于五糧液的品質力，曾從欽則給出了四個“2”：新獲評2位第三屆中國釀酒大師和2位質量專家；特級酒產量創近20年最好水平；523車間2000噸技改擴能項目順利建成投窖。

1234則代表了五糧液的技術能力：國家企業技術中心復評得分82.3，居酒企第1名；新建2個國家級創新平臺；3項技術成果達到“國際領先”；在國際上首次發現4個新菌種，均以五糧液命名。

對于品牌影響力，曾從欽給出了“2個最”和“兩個首”：即榮獲世界品牌實驗室《中國500最具價值品牌》榜單“2022年度最佳表現品牌”，品牌價值在連續五年兩位數增長的基礎上再增長12.08%，達到3646.19億元；榮獲新華社民族品牌工程“2023外國人喜愛的中國品牌”，在酒類品牌網絡投票中獲得最多投票點贊，品牌國際影響力進一步增強；在英國品牌金融《全球品牌價值500強》榜單中，品牌強度評級首次達到全球最高級別的AAA+；入選首批國家非遺旅游景區，建成國家工業旅游示范基地，品牌文化底蘊進一步增強。

“3個卓有成效”的市場氛圍、“3個大獎、3個優秀案例”……概括綜合成效，曾從欽用數字說話，將過去2022年的成績一一展示給股東及投資者。

在曾從欽看來，當前五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，未來發展值得期待。“當前白酒行業仍然處于以結構性繁榮為特征的新一輪長周期，結構性增長是主旋律、主基調。從自身發展基礎看，五糧液實現持續穩健的高質量發展有基礎、有支撐、有底氣。”

持續保持戰略定力

塑造“中國酒王”新形象

五糧液去年實現超過700億元的營收，在股東回報方面，五糧液將分紅比例從過去的50%上升至55%，擬分紅現金總額146.8億元，創上市以來新高，且連續3年現金分紅超過100億元。公司累計分紅21次760億元，是上市以來募集資金總額19倍。

五糧液的“豪”舉，也成為股東大會上討論的焦點話題。

一位長期價值投資者在大會上表示，期待五糧液明年的分紅比例繼續保持上漲，越高越好。

對此，曾從欽表示，“為投資者創造良好回報，是我們的初心，我們把品質、經營、品牌等各方面做好，在此基礎上努力提高分紅比例。”

事實上，作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭企業，五糧液連續7年營收、利潤總額保持兩位數穩健增長，彰顯了公司綜合實力。而作為公司的主打產品，第八代五糧液穩坐千元價格帶第一品牌。對于公司產品的未來打法，曾從欽表示，未來五糧液將深化供給側結構性改革，持續完善“1+3”產品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。堅持經典五糧液的核心戰略產品地位，針對性推出限量定制版經典系列產品；牢固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價值標桿，積極做好申購工作；堅持品質導向、風味導向、健康導向，加大高端個性化文化酒產品開發力度，著力提升五糧液·紫氣東來、生肖系列酒、陳年五糧液的影響力。

營銷方面，公司會持續優化傳統經銷商結構，加強新興創新渠道建設，大力推進直營渠道建設。同時構建“消費圈層+消費場景”的市場拓展培育新模式。

過去的一年受疫情等因素影響，白酒行業整體面臨較大的庫存，這從上市公司的年報中清晰可見。如今，伴隨著消費行業的復蘇，品牌白酒的動銷也變得迅速起來。

針對投資者對第八代五糧液量價策略和目前市場動銷情況的提問，五糧液股份公司副總經理劉洋表示，自元旦后去全國18個省級市場調研看到動銷非常旺盛。全國26個大區第八代五糧液動銷都是雙位數增長，很多大區增速有20%以上。此外，五一期間線下增速同比去年翻一倍，線上是去年的1.5倍。開瓶率也很高，去庫存很快。

“公司堅持有價才有市，有市才有量的基本判斷。價格因素受多重影響包括外部大環境和供需失衡等情況。公司堅持區域市場計劃量要與本市場需求相匹配，經銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配，加上市場管控和數字化營銷方面的后臺對計劃科學調控。”劉洋如此表示。

對于如何打好渠道管控和渠道增效“兩張牌”？曾從欽則表示，投放策略上，做好市場有效投放，提高傳統渠道的精準投放，減少第八代五糧液低質量投放，實現“三收縮三確保”；優化新增計劃量的有效投放，堅持傳統渠道不增量，新增計劃保持“三個傾斜”，向高質量動銷區域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等個性化產品傾斜，提升資源配置效率。

2022年，五糧液交出了亮麗的業績答卷，今年一季度，五糧液又以營收和凈利潤兩位數雙增長的成績單實現開門紅，而此次股東大會上更是干貨不少，大家對于中國酒王的未來均表示看好。

“年內看，得益于開門紅奠基、后續經濟復蘇、直銷占比提升等，五糧液動銷有望逐季加速，2023年實現雙位數增長目標達成度高。中長期看，千元價位擴容是長期趨勢，公司作為千元價位絕對龍頭，未來有望持續充分受益。”西南證券分析師朱會振表示，五糧液改革紅利將逐步釋放，今年有望加速成長，當前估值具有性價比，維持“買入”評級。

關鍵詞：