智能床儼然成為賽道選手搶奪萬億睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)海的一大入口。

(資料圖)

近幾個(gè)月，多家廠商爭(zhēng)相發(fā)布了智能床/智能床墊解決方案。比如，3月，美亞實(shí)業(yè)旗下品牌MPE發(fā)布了全新的AI智能床；進(jìn)入5月，慕思推出了智慧睡眠第二代AI床，普拉眠帶來了新一代“智+Plus”智能床墊……

而近日，夢(mèng)百合在深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展也發(fā)布了深度睡眠系統(tǒng)級(jí)解決方案——0壓智能床墊床架一體化的M3 Pro三體版，并展出0壓智能床M4、M5、L7等系列產(chǎn)品。

從智能家居行業(yè)的快速發(fā)展以及用戶對(duì)深度睡眠的極力追求來看，夢(mèng)百合圍繞0壓概念打造產(chǎn)品，正走在一條前景廣闊的道路上，此次與《三體》IP聯(lián)合推出新品，也一定程度上彰顯了其獨(dú)特的產(chǎn)品營(yíng)銷理念，或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)大眾市場(chǎng)對(duì)智能床這一品類的認(rèn)知。

萬億睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)海，床墊品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語權(quán)

中國(guó)社會(huì)似乎正在經(jīng)歷集體失眠。

根據(jù)《中國(guó)睡眠研究報(bào)告（2022）》顯示，10年時(shí)間，中國(guó)居民的平均睡眠時(shí)長(zhǎng)從8.5小時(shí)下降到7.06小時(shí)。除了睡得更少，中國(guó)居民也睡得更晚，平均入睡時(shí)間晚了2個(gè)多小時(shí)。

為了解決“睡眠焦慮”，睡眠經(jīng)濟(jì)如火如荼地發(fā)展起來。根據(jù)艾媒咨詢的測(cè)算，2022年我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已超過4000億元，并保持著高速增長(zhǎng)，2023年更是有望突破萬億元。在這片藍(lán)海中，智能床的增長(zhǎng)空間巨大，數(shù)據(jù)顯示，該品類目前的滲透率僅為0.2%。

為了搶占市場(chǎng)，各個(gè)品牌都在產(chǎn)品研發(fā)上用盡心思。比如，晚安家居的“慢波空間”系列產(chǎn)品，主打“深度睡眠”的微空間，可以對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行智能調(diào)控以及與智能設(shè)備進(jìn)行交互，營(yíng)造更加個(gè)性化的睡眠空間。喜臨門的“i Ai空氣能助眠床墊”則把重點(diǎn)放在了睡前引導(dǎo)和深睡維持上，可以將助眠畫面、聲音等視聽感覺轉(zhuǎn)化為觸覺，幫助用戶更快進(jìn)入深睡狀態(tài)。除此之外，慕思的“世紀(jì)夢(mèng)”、顧家的“沁爽之星”等產(chǎn)品也都在利用科技的力量護(hù)航健康好眠。

但在層出不窮的技術(shù)路徑和五花八門的概念背后，是消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知仍然欠缺，“什么樣的產(chǎn)品才是最好的”，仍需企業(yè)來給出答案。在這方面，夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根認(rèn)為，“目前行業(yè)面臨的痛點(diǎn)是床墊大多只有軟硬之分，而無專業(yè)的推薦標(biāo)準(zhǔn)，但無論痛點(diǎn)概念、床墊種類怎樣變化，深度睡眠才是床墊背后的意義”。

在如何實(shí)現(xiàn)更好的深度睡眠問題上，夢(mèng)百合的答案是0壓綿技術(shù)。從2014年推出第一款0壓智能床墊開始，其在這塊領(lǐng)域已經(jīng)深耕9年。據(jù)悉，0壓綿技術(shù)是夢(mèng)百合的獨(dú)家專利，全稱是非溫感0壓綿。這一項(xiàng)技術(shù)之所以能達(dá)到0壓的效果，主要是因?yàn)榇矇|與人體的貼合程度能達(dá)到82.45%，以實(shí)現(xiàn)充分分散壓力的效果。

與目前市面上常見的床墊產(chǎn)品類別相比，0壓床墊確實(shí)具有顯著優(yōu)勢(shì)。比如，相比山棕床墊，0壓床墊的支撐性更強(qiáng)，也不存在甲醛超標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。而與一般的海綿床墊相比，0壓床墊由于能吸收并分解人體壓力，有利于緩解頸椎、關(guān)節(jié)疼痛。

相關(guān)效果也經(jīng)過了科學(xué)驗(yàn)證。根據(jù)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)《夢(mèng)百合0壓床墊助眠效果實(shí)驗(yàn)報(bào)告》和大連維特奧國(guó)際醫(yī)院《MLILY夢(mèng)百合0壓床墊對(duì)睡眠狀況影響的深入研究統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，夢(mèng)百合0壓床墊可以讓入睡所需時(shí)間平均降低49%，深度睡眠增加38.1%。

而此次發(fā)布的新品也較為具體地展現(xiàn)了夢(mèng)百合對(duì)0壓理念的踐行。官方介紹，M3 Pro三體版具備7大0壓智能模式，可在觀影、打鼾干預(yù)、瑜伽、閱讀、休閑、0壓力、平躺深睡等智能模式間自由切換，并搭載3種背部按摩模式，深度緩解疲勞。

圖片來源：夢(mèng)百合官網(wǎng)

憑借著技術(shù)創(chuàng)新，在0壓床墊領(lǐng)域，夢(mèng)百合已經(jīng)具備領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品也受到市場(chǎng)的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一，夢(mèng)百合產(chǎn)品全域成交超1.6億，在天貓同比增速超16.1%；其中，0壓床墊線上銷售額同比增長(zhǎng)55%。

不過，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能床的了解仍然處于初級(jí)階段，加之床墊是天然不易傳播的產(chǎn)品品類，夢(mèng)百合也面臨著行業(yè)的共性問題，即市場(chǎng)教育。如何使消費(fèi)者將記憶棉與夢(mèng)百合劃上等號(hào)，將0壓床墊的概念深入人心，企業(yè)仍需持續(xù)探尋這一問題的解決之道。

這種情況下，營(yíng)銷顯然是企業(yè)加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知教育必須采取的手段。出色的產(chǎn)品力是基本功，強(qiáng)大的營(yíng)銷力是加分項(xiàng)。兩相結(jié)合下，品牌才可能實(shí)現(xiàn)更大的影響力。而從此次夢(mèng)百合發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品可以看出，其似乎已逐步掌握營(yíng)銷的密碼。

與《三體》跨服對(duì)話，夢(mèng)百合掌握營(yíng)銷密碼？

“營(yíng)銷戰(zhàn)役并不是從市場(chǎng)中開展，而是在消費(fèi)者心智中開展。”定位之父杰克?特勞特的這句話被奉為至理箴言。

目前，智能床品牌打開消費(fèi)者心智的路上依然充滿荊棘。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)僅有2%的消費(fèi)者了解并使用過智能電動(dòng)床，28%的消費(fèi)者表示聽說過但是沒見過，超過6成的消費(fèi)者表示完全不知道。這個(gè)現(xiàn)象同樣體現(xiàn)在搜索量上，從近半年的百度指數(shù)來看，“智能床”與“智能床墊”的平均搜索量只占到“床”與“床墊”平均搜索量的10%和16%。

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)

基于此，各大品牌還在占領(lǐng)用戶心智上鏖戰(zhàn)。2023年第一季度，夢(mèng)百合、慕思和喜臨門的銷售費(fèi)用分別為3.42億元、2.49億元和2.92億元。龐大的銷售費(fèi)用背后，是一場(chǎng)必須打贏的硬仗。從具體行動(dòng)來看，慕思通過“世界睡眠日”“全球睡眠文化之旅”“慕思之夜”等品牌活動(dòng)，強(qiáng)化自身“立足中高端智能睡眠市場(chǎng)”的形象；喜臨門除了將各大綜藝節(jié)目作為營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)外，還通過布局抖.音、小紅書等新消費(fèi)平臺(tái)，傳播品牌價(jià)值理念。而夢(mèng)百合也在給出自己的營(yíng)銷新打法。

比如，在3.21世界睡眠日，夢(mèng)百合曾在線上發(fā)起一場(chǎng)試睡體驗(yàn)官的全球招募活動(dòng)，企圖讓用戶通過直接體驗(yàn)產(chǎn)品，構(gòu)建與品牌的情感鏈接。而近期與《三體》聯(lián)名發(fā)布《呵護(hù)者宣言》及新品，則意味著其營(yíng)銷手段的進(jìn)一步深化。

《三體》IP的影響力毋庸置疑，其用戶覆蓋全年齡階段，粉絲群體背后蘊(yùn)含巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年，《三體》占到了中國(guó)全部科幻讀物銷售量的67%，而其衍生動(dòng)畫在24小時(shí)內(nèi)突破億級(jí)播放，足見這一IP的強(qiáng)大影響力。

借勢(shì)《三體》IP，夢(mèng)百合也實(shí)現(xiàn)了一定的熱度突破。比如，和《三體》聯(lián)名后，夢(mèng)百合的微信指數(shù)趨勢(shì)熱度一度達(dá)到600K，在小紅書甚至出現(xiàn)了一波“三體+夢(mèng)百合”的打卡熱。可以看出，此次跨界聯(lián)名使夢(mèng)百合面向更廣泛的用戶群體，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的提升以及關(guān)于智能床產(chǎn)品更深入的普及教育。

而從《三體》IP對(duì)宇宙、地球、人類等命題的深度探討來看，夢(mèng)百合的出發(fā)點(diǎn)可能不僅限于擴(kuò)大品牌影響力，而是進(jìn)行更宏大的展望，即“關(guān)注人類共同議題和共同明天”，向消費(fèi)者展示其對(duì)于人類睡眠問題的深度關(guān)懷，以提升品牌形象。而這可能也是行業(yè)需要的“升維”。

從實(shí)際情況來看，目前業(yè)內(nèi)并未太注重彰顯產(chǎn)品的人文關(guān)懷價(jià)值，而是大多從獲利角度，以“新概念”為噱頭吸引消費(fèi)者關(guān)注。當(dāng)然，這并無對(duì)錯(cuò)。但企業(yè)若能在營(yíng)銷中更多地傳遞自己的人文關(guān)懷理念，或許可以更契合消費(fèi)者的實(shí)際需求，使其形成深刻的情感共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)用戶心智更進(jìn)一步的占領(lǐng)。

由此來看，夢(mèng)百合此次聯(lián)名活動(dòng)或能給予業(yè)界一些營(yíng)銷啟示，并在吸引消費(fèi)者注意時(shí)，將成果反饋到產(chǎn)品銷售端。某種程度上，也代表著企業(yè)長(zhǎng)期主義的一場(chǎng)勝利。

作者：添澤Tyler

來源：松果財(cái)經(jīng)

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