2023年，這一年是酒業(yè)回暖的一年,此背景下衡水老白干發(fā)揮先人一步的戰(zhàn)略眼光優(yōu)勢(shì),率先實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略新布局。

(相關(guān)資料圖)

2月16日，河北名酒衡水老白干于長(zhǎng)沙富力萬(wàn)達(dá)文華酒店隆重召開了2023年?duì)I銷發(fā)展大會(huì)。與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理賀延昭及多位領(lǐng)導(dǎo)共同出席，并與現(xiàn)場(chǎng)300多名來自全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴、市場(chǎng)一線同事歡聚一堂，共謀共建新時(shí)代背景下衡水老白干的高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)。

會(huì)中，老白干酒黨委書記王占剛指出，未來關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)在于堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，這是企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的立足之本；其次要保持戰(zhàn)略定力，一以貫之地抓好“品質(zhì)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷”四大營(yíng)銷；第三要堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，深化廠商店聯(lián)動(dòng)，打造廠商店三位一體的共贏體系。

談到未來發(fā)展思路時(shí)，王占剛結(jié)合衡水老白干自身情況，為企業(yè)未來一年的發(fā)展指明了方向。他提出，未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”、保持“戰(zhàn)略定義”和堅(jiān)持“機(jī)制創(chuàng)新”。面對(duì)2022年的疫情反復(fù)、消費(fèi)場(chǎng)景缺失、以及宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的發(fā)展變化，公司緊緊圍繞《衡水老白干十四五戰(zhàn)略規(guī)劃》的發(fā)展目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)《2022年衡水老白干營(yíng)銷規(guī)劃》，按照“13343”市場(chǎng)思路開展?fàn)I銷工作，銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量保持穩(wěn)定。

雖然老白干酒如今的名氣顯然和茅五瀘無(wú)法相提并論。但是，它的歷史相當(dāng)久遠(yuǎn)。據(jù)資料顯示，衡水老白干擁有著1900多年的釀造歷史,千年之間其依靠傳統(tǒng)并精湛的釀酒技藝,使得釀造出來的酒甘冽醇厚,回味悠長(zhǎng)。也正因?yàn)槿绱霜?dú)特的口感,衡水老白干從古至今都深受廣大酒友的喜愛,成為我國(guó)家喻戶曉的高端白酒品牌。2002年10月29日，老白干酒正式在上交所掛牌。2010年，老白干酒營(yíng)收首次突破了10億元大關(guān)。

2015年，老白干酒董事長(zhǎng)劉彥龍?zhí)岢隽斯緺I(yíng)收100億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。然而，老白干酒在2021年報(bào)中表示，2022年公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入45.02億元，百億夢(mèng)想遙不可及。

1月14日，老白干酒發(fā)布的2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告公告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約6.9億元，與上年同期相比，將增加約3億元右，同比增加約77％；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約4.7億元，與上年同期相比將增加約1.2億元，同比增加約35%。

老白干酒稱，本期歸母公司凈利潤(rùn)較同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)主要系公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化市場(chǎng)建設(shè)，2022年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)所致。該公司同時(shí)坦陳，凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主要系2022年1月份公司收到了土地收儲(chǔ)補(bǔ)償款，公司將上述土地補(bǔ)償款的相關(guān)收益計(jì)入非經(jīng)常性損益，導(dǎo)致2022年度的非經(jīng)常性損益比去年同期增加1.8億元左右。

一般來說，本地酒企除了要面對(duì)來自一線和準(zhǔn)一線酒企的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來自省內(nèi)其他小酒企的追趕。老白干酒顯然面對(duì)的也是這種競(jìng)爭(zhēng)格局。一直以來，老白干酒都是河北省內(nèi)名酒，省內(nèi)銷售收入曾占到公司總營(yíng)收的近九成，被業(yè)界稱為“河北王”。

現(xiàn)如今，衡水老白干酒在河北發(fā)展的道路上遇到了困難。2月18日，河北叢臺(tái)酒京津冀千商財(cái)富大會(huì)在石家莊希爾頓大酒店落下帷幕。叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)郭維在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，叢臺(tái)已經(jīng)坐穩(wěn)省酒龍頭第一陣營(yíng)，同時(shí)向河北第一進(jìn)擊，意在挑戰(zhàn)老白干酒的龍頭地位。

自2020年以來，重回“河北第一”就成為了叢臺(tái)酒的目標(biāo)，在歷年的季度工作會(huì)、年終工作會(huì)上，“河北第一”的目標(biāo)也被多次談及。目前，叢臺(tái)酒已經(jīng)躍進(jìn)到銷量20億元的行列，銷售規(guī)模第二個(gè)年度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)影響力進(jìn)入指數(shù)型增長(zhǎng)階段。王占剛在2023年衡水老白干營(yíng)銷發(fā)展大會(huì)上也直言，“衡水老白干在河北全面為王的道路上遇到了挑戰(zhàn)”。

現(xiàn)如今，河北仍然是公司經(jīng)營(yíng)的重中之重，同時(shí)也準(zhǔn)備“走出去”。據(jù)資料表明，2021年河北省內(nèi)白酒終端市場(chǎng)規(guī)模約300億元，較2017年年化增長(zhǎng)約11％；河北盒裝酒的大眾消費(fèi)從幾十元的價(jià)格帶發(fā)展至100-200元左右，商務(wù)消費(fèi)從100元發(fā)展至 300~500元左右，價(jià)格帶上移明顯。

為了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從2017 年開始，老白干酒開始主動(dòng)調(diào)整和削減中低檔產(chǎn)品，將增長(zhǎng)重心逐漸提升至次高端產(chǎn)品。2021年，這種主動(dòng)調(diào)整的效果開始顯現(xiàn)，衡水老白干（包含十八酒坊）收入同比增長(zhǎng)5％至21.1億元。噸價(jià)的提升尤為明顯，2016年至2021年從2.9萬(wàn)元/噸提升至7.1 萬(wàn)元/噸，年化增長(zhǎng)達(dá)到20％。

此外，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新時(shí)代營(yíng)銷模式，2月28日,蘇寧易購(gòu)石家莊大區(qū)總經(jīng)理魏昊一行到訪衡水老白干酒廠進(jìn)行參觀交流。衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理賀延昭、衡水老白干營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊青、衡水老白干營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉偉等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待,并就雙方未來的合作計(jì)劃進(jìn)行深入溝通。

雙方領(lǐng)導(dǎo)在衡水老白干酒都大廈召開了交流座談會(huì),衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理賀延昭、衡水老白干營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊青、衡水老白干營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉偉、衡水老白干電商公司總經(jīng)理魏志明出席會(huì)議。會(huì)上,雙方就企業(yè)文化、貓寧公司線上酒水合作方案進(jìn)行了交流和探討。賀延昭總經(jīng)理代表衡水老白干對(duì)蘇寧易購(gòu)集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。

關(guān)鍵詞： 老白干酒