來源 | 伯虎財經

(資料圖)

作者 | 靈靈

近日，小楊哥在直播間炒菜，五萬人在線圍觀。期間，發生了一個小插曲，小楊哥在之后發布的視頻里稱，自己在直播間炒菜炒到了5萬人，但是炒了10分鐘后因為被系統判定是錄屏，所以直播間被封了，之后才喊話平臺解封。

值得注意的是，這個直播間叫“三只羊網絡食匯天下”，并非瘋狂小楊哥的大號，而是一個小號。

亮相小號直播間，制造話題熱度，瘋狂小楊哥在玩什么新花樣？

01 瘋狂小楊哥玩轉小號

根據“三只羊網絡食匯天下”的賬號簡介，該賬號為三只羊網絡美食垂類賬號，定位為“大廚教做菜，美食匯天下”。

該賬號開設于2022年12月28日，目前粉絲數量為9萬。2月22日，在小楊哥出現在直播間后，給該賬號帶來明顯的引流效果。相關數據顯示，截至2月24日，該賬號粉絲數為6.5萬，也就是說這之后的幾天，賬號粉絲依然在上漲。

從直播數據來看，小楊哥的出場的確帶來了不錯的效果。據了解，該場直播持續了一個半小時，累積觀看人次283.8萬、最高同時在線觀看13.3萬人、銷量1萬-2.5萬、帶貨GMV為50萬-75萬，與平時直播間幾百人的觀看、未過萬的銷售額形成較為明顯的差距。

值得注意的是，這不是小楊哥的首個垂類賬號。

2021年3月，三只羊網絡成立，主營業務為擁有帶貨達人、娛樂直播、短視頻內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。據官網數據，目前，公司直屬員工有100多人，擁有10多名千萬級達人，賦能150多個品牌。

隨著三只羊網絡的成立，瘋狂小楊哥的小號也陸續上線。目前，三只羊網絡旗下已經開設了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個領域的垂類賬號，其中美妝號的粉絲已達到39.8萬，兩個家居相關賬號也均達到37萬，水果生鮮賬號則為4.5萬。

通過douyin搜索三只羊，不難看到諸多與三只羊相關的賬號，也足以看到瘋狂小楊哥的矩陣布局決心。

02 為何要做矩陣布局？

2016年，小楊哥走上短視頻之路，之后憑借著搞笑視頻一步步出圈，并成為douyin上首位粉絲量破億的主播。

這是一個值得欣喜的發展，但不見得會一直保持下去。

這和douyin平臺強調算法邏輯有很大關系。douyin平臺本身是去中心化的，在這種情況下，主播的走紅軌跡很大程度上掌握在平臺的手上。在douyin上，經常能看到一些主播大火之后又突然回歸沉寂，比如張同學、毛毛姐等主播。

換言之，主播在douyin上的“爆紅”往往是有時效、有盡頭的，在最火的時候如果沒有將這份名氣用多種方式恰當地延續下去，那么就極有可能遭遇斷崖式“爆冷”。

如今，瘋狂小楊哥進行矩陣布局，本質上也是在對抗douyin的算法邏輯帶來的單一賬號的風險，提前一步抬高瘋狂小楊哥的天花板。

除了平臺的因素，把所有的發展押注在單一大主播身上，也是一件風險極高的事情。人的因素往往是不確定的，一旦主播的人設受到某些事件的影響，帶來較大的損傷時，往往會引起粉絲的脫離，甚至是平臺的封殺。這種情況下，原本高度依賴頭部主播的機構，就可能“全軍覆沒”，業務沒有了落腳點。

多矩陣布局，顯然能夠改寫頭部主播在機構發展中的決定性作用，從主播結構上提高機構的抗風險能力。

“瘋狂小楊哥”本身其實就是一個很典型的案例，這一賬號的核心人物其實就是小楊哥，基本上粉絲都是沖著他的搞笑視頻與直播而來。去年4月份，瘋狂小楊哥因一些原因停播近1個月，賬號也處于停更狀態，當時的瘋狂小楊哥猶如在互聯網“消失匿跡”，許多粉絲在微博上“懷念”小楊哥的搞笑直播，仿佛這個大號就成了小楊哥的所有家當。

前一段時間，因為瘋狂小楊哥遭遇王海打假，被指售賣的家電虛標功率，瘋狂小楊哥因此陷入了莫大的輿論爭議當中。好在的是，這場輿論最終以監管局的辟謠告終，減小了對瘋狂小楊哥的口碑損傷。

從這些事件不難看出，一旦小楊哥的人設出現崩塌等情況，其賬號的運營勢必受到不可扭轉的創傷，屆時，如果沒有別的賬號矩陣來分攤經營壓力，那么背后的機構遇到的風險不言而喻。

從貨的因素來看，矩陣布局能夠增加更多經營可能性。過去，瘋狂小楊哥雖然擁有強大的消費者號召力，但礙于其受眾群體與帶貨風格，中小品牌的比例要比大品牌多得多。中小品牌、白牌商品在性價比方面的優勢明顯，但在產品質量上也更容易出現漏洞。矩陣布局的方式，一方面能夠扭轉這一選品現狀，另一方面也能開拓更多品類。

從實際情況來看，布局多矩陣的主播，不只有小楊哥。過去，已經有不少超級主播采取矩陣布局、開拓小號的方式，擴張商業版圖，從主播發展為機構。

多矩陣布局，將是超級主播的一大出路。

03 多矩陣是超級主播的出路

事實上，大多數超級主播早已開啟多矩陣布局的路徑。

截至目前，辛選的頭部主播，幾乎占據了kuaishou頭部帶貨達人的半壁江山。相關數據顯示，辛選家族從2020年的27位主播，擴張到2021年的60位主播。期間，辛巴經歷了60多天賬號被封停的時間，封停事件或許極大推動了辛選家族的主播擴張。

去年，李佳琦也是在重新“復出”后，開始推小號，其副播和助播團組成“所有女生”直播間。據天眼查顯示，“所有女生”直播間所屬MCN為“成新團”公司，由李佳琦所屬MCN美腕全資控股。所有女生直播間，一方面可以圍繞粉絲做更加精細化運營、拓寬帶貨品類，另一方面，也可以弱化李佳琦IP屬性，打造主播矩陣。

此外，即使是垂直領域的頭部主播，也開始重視起小號的經營。去年10月下旬開始，服飾類目主播隋心開始大號小號一起更新內容和直播，到了11月份，主要在小號帶貨。通過兩號齊更新，一方面能帶來營收的增長，另一方面也提高了整體的抗風險能力。

可以看到，超級頭部主播的歸宿，最終極有可能是多矩陣賬號布局。同時也有一個新的趨勢出現，即部分規模較大的主播，也已經開始布局小號的經營。

從目前大主播孵化小號的情況來看，辛巴和小楊哥都是發展較為可觀的案例。

小楊哥的直播風格比較抗打，小品式的直播，吸引了諸多受眾，并以此作為打造口碑的途徑，孵化了三只羊的其他直播間。通過三只羊的相關賬號的引流視頻可以看到，主要是通過小楊哥在帶動其他賬號的粉絲積累。

不過到了后期，真正考驗三只羊的發展的，將會是供應鏈的能力。畢竟，小楊哥只有一個，三只羊直播賬號卻有很多個，最終決定消費者愿不愿意信任三只羊的，是直播間的產品質量、相關服務。

在這一點上，辛巴給出的解決方案是供應鏈。辛巴也是通過個人直播起家，之后通過在供應鏈端發力，聚集主播，成立自己的MCN機構，如今辛巴以及其帶領的一眾主播，在kuaishou占據著絕對的頭部位置。辛巴曾提到，供應鏈強，則前端強。

可以確定的是，未來消費者可能會因為大主播的名氣被眾多小號吸引，但最后留住用戶的一定是直播間可靠的品質與服務。

參考來源：

1、新播場：“瘋狂小楊哥”開小號，頭部機構開始拼數量了？

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