2023 年 1 月 9 日，仕凈科技（301030）發布公告稱，公司擬與寧國市經濟技術開發區管理委員會簽訂《高效太陽能電池片生產項目投資合同協議書》，投資建設年產 24GW 高效 N 型單晶TOPCon 太陽能電池項目，預計總投資不超過 112 億元。

方案發布后，一度引起了市場的廣泛關注。市場的關注點主要集中在兩個方面，一是仕凈科技是一家專用設備制造商，為何要進入光伏電池片行業；二是112億元建設費用的來源問題。

針對市場關注的問題，仕凈科技很快就給出了回復，原來仕凈科技早就與隆基、晶科、天合等光伏行業巨頭建立長期穩固的合作關系，并且建設資金也有了一定保證，最終才決定大舉進軍光伏行業。

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布局光伏產業水到渠成

雖然仕凈科技是一家主要從事制程污染防控設備、末端污染治理設備的研發、生產和銷售的專用設備制造廠商。但實際上，仕凈科技的設備主要用于光伏產業，在產業內有著深厚的積累，布局光伏產業屬于水到渠成的事情。

客戶方面，仕凈科技招股書顯示，2020年前五大客戶中有4家是光伏行業企業，這4家客戶占營收的比例達43.87%。同時，在光伏組件領域全球市場前十大出貨廠商中，晶科能源、晶澳太陽能、天合光能、隆基股份、東方日升、正泰太陽能、無錫尚德、協鑫集團等領導品牌都是仕凈科技的長期客戶。

仕凈科技表示，在確定太陽能電池項目前期，公司與眾多組件廠商客戶進行了積極洽談。并且，太陽能作為發展最快的可再生能源，在政策支持、技術進步及成本持續下降驅動之下，近十年發電復合增長率達 36%，平均增速 116%。

人才方面，仕凈科技已經有了一定的儲備。仕凈科技具有核心運營管理人員 3 人，在光伏行業擁有十幾年成功的管理、運營經驗；光伏TOPCon 生產工藝核心工程師 5 人，在光伏行業相關經驗基本在十年以上；TOPCon 設備工程師 10 人以上，主要生產負責人從事光伏行業十五年以上，曾先后在多家知名光伏企業公司任職。

為了打開市場，仕凈科技已經儲備了部分行業內具有國內外市場營銷經驗的銷售團隊，目標市場包括了國內知名的組件大品牌公司、央企電力集團新能源板塊以及持續增長的海外客戶市場，當前正在進行項目產品預銷售儲備工作。

技術方面，仕凈科技有換道超車的機會。光伏行業是以技術為主導的產業，每一次技術轉型都能帶來新的發展機遇。據了解，目前，隨著 P 型 PERC 電池技術的發展進入瓶頸期，以 N 型硅為基體的 Topcon 電池技術等更高效電池工藝獲得越來越多的關注。仕凈科技最終確定的是N 型硅為基體的 Topcon 電池技術路線，相較于傳統的P 型 PERC 電池技術，Topcon 電池具有能源轉化效率高、兼容性好、成本低等諸多有點。

多舉措化解資金問題

仕凈科技此次興建的太陽能電池項目預計總投資不超過 112 億元。根據仕凈科技2022 年三季報，公司期末總資產 32.75 億元，貨幣資金4億元。乍看之下，仕凈科技的資金實力與項目需求存在較大的差距。

為了解決資金問題，仕凈科技采取小步快走戰略，將項目分期建設，采取逐步投入的方式控制資本投入風險，同時不影響現有產業的經營資金。

據介紹，該項目并不是一次建成，而是分兩期建設。一期18GW 總投約 75 億元。待一期項目建成投產后，仕凈科技將結合行業及市場情況，再酌情進行二期 6GW 項目建設。

另外，根據仕凈科技與寧國經濟技術開發區簽署的協議，寧國經濟技術開發區將委托其下屬國有公司負責對項目的土地、建筑物及基礎配套設施進行投資建設。仕凈科技在當地設立的項目公司全程主導所有代建工程的預算編制與審核、招標采購、項目施工管理、驗收及決算、機電設備的采購安裝及驗收等工作。

而政府代建項目并不需要仕凈科技在項目建成后馬上支付建設款以及設備安裝款等費用，減輕資金壓力。項目按程序竣工驗收合格并交付使用之日起第七年的首月，仕凈科技在當地設立的項目公司才需對項目發起回購并支付首期回購款，四年內完成回購。在此之前，仕凈科技在當地設立的項目公司只需按時支付租金即可，但政府會為仕凈科技提供租金補貼，電費補貼等補貼。

資金籌措方面，根據仕凈科技公布的一期項目資金來源，將通過自有資金、自籌資金、政府代建、政府補貼4種方式籌集資金。其中，仕凈科技計劃自籌的資金為40億元，將通過設備融資租賃、銀行專項貸款、銀行授信額度以及“計劃擇機進行融資”、“計劃設立專項引導基金”5種方式分別籌集10億元、5億元、5億元、10億元、10億元。

關鍵詞： 水到渠成