“收割”中國老年人的鞋真的要涼了？

(相關資料圖)

在剛剛過去的雙十一你是否為自己的父母盡上了一份孝道，為他們買一身衣服或者買一雙鞋？就拿給家里老年人買鞋這件事來說，相信很多人第一個就會想到“足力健”這個品牌。

近幾年，憑借著名演員張凱麗口中那句“足力健老人鞋，舒適不怕滑，急停不崴腳。”的廣告，“足力健”這個專做老人鞋的品牌快速出圈，成為了名副其實的“網紅鞋”。

打開現在最火的小紅書、B站等社交平臺，你會驚奇的發現就連不少年輕人都主動給自己配上了一雙“足力健”老人鞋，甚至在很多年輕人的心中“足力健”已經成為了時尚的弄潮兒。

也是憑借這種魔力，主打“專業老人鞋”的足力健僅僅成立不到5年就成功攻占了老人鞋市場的半壁江山，年售超過40億元。

但誰也沒有想到的是，作為老年人心中的這個“新時尚”品牌卻在今年接連爆出了眾多的負面新聞。

近日，根據相關媒體的報道顯示，足力健鞋業創始人張京康新增被執行人信息，執行標的近5億元。

值得一提的是，這并不是足力健創始人第一次被列為被執行人，早在今年的1月張京康就新增了兩次數千萬執行標的。據悉，截止目前足力健創始人張京康的被執行信息已達7條，被執行金額超6億！

這不禁讓人疑惑，一邊是賣得如此火爆的足力健，另一邊是創始人成為被執行人、被限高，這背后究竟是怎么一回事？

壹

草根的逆襲，從虧3000萬到做出家喻戶曉的品牌。

張京康出生在山西一戶普通人家，為了減輕家里的負擔，張京康便外出社會闖蕩。

賣鞋、賣衣服、收購農副產品、倒賣家具、木雕等，只要可以賺得到錢，張京康什么都愿意干。

2000年，張京康和很多北漂一樣，來到了北京。但因沒有文憑，張京康四處碰壁，最終找到了一份銷售的工作。但張京康并未因此放棄希望，而是勤勤懇懇的做好每一份工作。功夫不負有心人，在6年的銷售工作中張京康一路從普通的銷售員做到了銷售經理，更重要的是這份工作不僅讓張京康開了眼界，還結識到了很多大客戶。

積攢了足夠多的人脈資源和本金后的張京康便有了創業的想法，便自立門戶做起了保健品生意。

但讓張京康沒有想到的是，自己對于創業這件事還是想的太簡單，一切并沒有那么容易。最終張京康也吃到了苦果，兩年時間就虧了3000萬。

要知道，當時的3000萬絕對算得上是個天文數字，但好在這并沒有壓垮張京康，反而激起了他的斗志。

為了還債，張京康繼續做起了自己擅長的銷售，通過銷售芽苗菜機和高血壓治療儀將欠下的大部分錢都還完了。

雖然此時的張京康已年過四十，但創業的火苗依舊在自己內心深處燃燒。于是，吸取了上次失敗與教訓的張京康選擇了卷土重來，與青島雙星合作推出“六超老人鞋”，依靠“舒適+低價”的產品策略和“保健品式”的營銷策略，迅速打開市場，一時間供不應求。

“六超老人鞋”的成功讓張京康堅定老人鞋這一創業方向，張京康意識到，老人對鞋的需求比想象得大得多，這至少是一個百億級的市場。

2015年，張京康一眼看中并買下“足力健”商標，并針對老人穿鞋擠腳、磨腳的痛點，張京康推出了“足力健動力鞋”，主打“穿上不擠腳，出門不打滑”。

為了讓老年人信服，張京康請來了《渴望》的大女主張凱麗做代言人，并在央視和各地方主流電視臺投放廣告。

就這樣，憑借張凱麗那句“專業老人鞋，認準足力健”，足力健老人鞋瞬間紅遍大江南北，年收入過10億。

2019年，足力健銷售規模達到40億元；2020年，全國老人鞋銷量第一。憑借一雙老人鞋年賺40個億，張京康的勵志人生讓他成為了中國鞋履市場的一個傳奇人物。

貳

從爆火到如今創始人被限高，“足力健”怎么了？

足力健火爆的背后最大的功臣莫過于營銷手段，在這個全民注重健康的時代，打著“足力健老人鞋，舒適不怕滑，急停不崴腳。”廣告的足力健的橫空出世讓“老年人專業鞋”這個空白的市場瞬間被激活。

但隨著該市場被“足力健”激活并逐漸擴大，其營銷背后所帶來的危機也隨之而來。

經歷了2019年銷量的爆火后，“足力健”遭到了很多老年消費者的投訴。原因也很簡單，那就是號稱“舒適不怕滑，急停不崴腳”的“足力健”讓很多老年消費者摔倒了！

隨著這種投訴越來越多，“足力健”也因此陷入了涉嫌虛假廣告的輿論之中。而隨著監管的介入，足力健背后隱藏了多年的灰色產業鏈，終于在老人們的一紙紙訴狀中被揭開......

早在2019年的2月，“足力健”就被江蘇市場監督管理局發現存在產品不合格現象，并勒令足力健對于產品進行整改；2019年的3月，“足力健”又被安徽市場管理監督局責令整改。

在這一次次老人因穿“足力健”而滑倒的事件中，市場上也逐漸出現了“足力健”是智商稅的聲音。

對于“足力健”來說，除了這種致命的質疑聲更雪上加霜的是突如其來的疫情。要知道，這種專業售賣“老人鞋”的品牌，大多數客源都來自線下，但自19年疫情后，受疫情影響“足力健”的銷量也因此大跌。

這對于“足力健”來說才是致命的。在18年大火后，張京康為了乘勝追擊將“足力健”這個品牌做大，便搞了一個“足力健老人鞋幸福小鎮產業園”項目，整個項目占地約3000畝，預計總投資60億人民幣。

按照張京康的計劃，未來將通過這個項目實現“全產業鏈鞋業產業工業旅游園區+定制老人貼身溫泉休閑度假+中國傳統文化研究與論壇會議中心”的老人產業的全布局。

為了搞這個項目，張京康的前期投入十分巨大，但一旦成功未來將獲得巨大的收益。但讓張京康沒有想到的是隨后的疫情和口碑的下跌讓這一切最終都淪為泡影。不僅如此，這個項目還讓自己背上了一堆負債。

雖然目前“足力健”還未回應過其創始人為何多次被列為被執行人，但很多媒體都從種種跡象分析出張京康被列為被執行人很有可能就有這個項目所背負的欠債有關。

在重重問題的重壓之下，這個曾經火得如日中天的老人鞋品牌最終也陷入了惡性循環。

面對此情此景，張京康是否還能力挽狂瀾，挽救自己一手建立起來的“老年鞋帝國”呢？

只能說拭目以待了！

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