近日，雷軍在其個人微博轉發了自己接受央視紀實訪談節目《云頂對話》的視頻。一次深度的對話，包含了雷軍創業30年的思考。

當年，18歲的少年因為看過《硅谷之火》這本書后，便一直懷揣一個“偉大”的夢。30多年職業生涯，穿越PC、互聯網、移動互聯網、新能源汽車等多個產業周期，持續創業成功者。

(資料圖片)

一次創業成功并不難，難的是連續成功，雷軍算極少數。你看到創造了無數個產業歷史的背后，也有無數個低谷的挫敗。

30年的沉浮凝結為一本《小米創業思考》，這本書來自于實踐，敢于揭開傷痛，不雞湯，但是能讓你看到思考的力量。

如果說《硅谷之火》是一本點燃無數年輕人夢想的書，那么《小米創業思考》則是一本幫助年輕人去實踐夢想的工具書。

雷軍是如何思考的，又如何將思考轉化為行動？十一期間，懂懂又翻看了一遍《小米創業思考》，有幾點感觸頗深，記錄下來與年輕的創業者們分享。

「 01 」

停下來，跳出來

“你所經歷的挫折、失敗，甚至那些看似無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。”

我們都知道，創業的成功率極低，失敗卻比比皆是。在懂懂看來，這本書最與眾不同之處在于，除了成功的經驗，更是揭開了創業過程中的一次次挫折、失敗。雷軍用實踐告訴讀者，挫折當前時應該如何思考。

雷軍在帶領金山公司的過程中遇到過兩次重創，兩次都給了他重新思考、重新起跳的機會。

一是歷經三年做出了國產軟件，但是用戶不買賬，為此雷軍不得不親自去中關村站柜臺。那一次雷軍意識到，自以為是的高科技不是高科技，重要的是要看用戶需要什么。創業，不是你想做什么，而是要看用戶要什么。在中關村站柜臺的經歷，讓雷軍對用戶需求導向理解更深刻，同時對零售的本質有了自己的認知，這也是小米后來做新零售可以與眾不同的一個基礎。

二是WPS碰上Office，金山與微軟正面剛。死磕微軟三四年，WPS沒拿到多少成果，再環顧四周，發現大家都忙著去做互聯網了，金山很努力，但是努力的方向不對，已經被時代甩下。那一次被微軟暴擊，雷軍感到迷茫、彷徨，短暫地離開金山半年時間。酒吧街買醉蹦迪，泡CFIDO網絡論壇的消磨時光，抽身而出的他有機會發現更廣闊的世界——互聯網。

從軟件走向互聯網，金山孵化了卓越網。這一次的創業是成功的，也是“失敗”的。成功之處在于，理解了零售的本質，懂得互聯網的工具屬性，卓越迅速成為中國最大的B2C網站。但是，那是互聯網發展初期，基礎設施不完備，用戶習慣沒有培養起來，這一切都需要燒錢。雖然是市場第一，但是已經沒錢可燒，只好將卓越賣給國際巨頭亞馬遜，錯失互聯網最佳時機。“在那個痛苦中，我就在思考，我們做對了什么，做錯了什么，未來還有沒有機會。”那一次雷軍最大的收獲就是想明白了光有勤奮和努力是不夠的，重新審視“趨勢”的重要性，這也有了后來的“風口上的豬”之說。

金山IPO之后，實現了財務自由的雷軍離開了金山。金山IPO之路頗為曲折，雷軍卸下重任后兩年多時間處于半退休狀態，有機會又一次停下來思考。那個期間，雷軍作為天使投資人，接觸了大量互聯網創業者，對行業有了新的認知，預見到了移動互聯網的爆發。同時，隨著自己的閱歷與歲數增長，人要突破中年危機，他覺得可以做一份更大的事業。

從這本書中，可以看到一個創業者一次次揭開過往的傷巴，把那些真實的故事展現給讀者，告訴他們在痛苦和迷茫中，不要放棄思考，要認真分析外部環境的機遇、反省自己的優勢和劣勢、找到突破的方向。

幾次低谷，其實是雷軍創業史上最大的財富。每一次遇到瓶頸，停下來思考，跳出來思考，不一樣的視角看到不一樣的世界，完成一次蛻變。

「 02 」

終局意識、本質思維

“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。”

創業路上，會遇到無數個決策瞬間。有些問題很難決策，特別是一些長期戰略，還有一些復雜問題看不清，如何決策？在這本書里，雷軍通過一些故事告訴你決策的邏輯。

金山IPO算是一個小成，小米是最快進入世界500強的公司算是一次大成。事業財富雙豐收的雷軍，要不要止步？

造車，是一件比造手機更難的事，挑戰更大，周期也更長。小米成立于2010年，第一部手機是2011年底下線，2014年小米就成為了中國手機市場第一。如果造車，不要說三四年能成為市場第一，三四年時間能造出一輛車來就不錯。要不要造車的課題擺在案頭，雷軍是怎么決策的？

除了大量的走訪、調查，雷軍進行了三個層面的終局推論：第一層，對公司業務終局會有怎樣的影響？第二層，智能電動汽車的行業終局是什么？第三層，戰略決策的根本檢驗依據是什么？這三個層面是如何推論的，大家可以在書中尋找更具體的答案。

通過這個故事，雷軍告訴創業者：戰略思考中的終局意識，是創業者、管理者的核心能力。因為有終局意識，才能真正把握風口，順勢而為。

創辦小米時，如何定位小米，是關乎企業長期命運的重要決策，雷軍又是如何思考的？雷軍的經驗是回歸本質去決策。在他看來，決定企業生死存亡的企業的根基，最需要領導者在做頂層設計時想清楚。小米，不能用一家手機公司、移動互聯網公司、IoT公司來定義，這都不足以支撐小米長期的發展。

在小米成立之初，雷軍就定下小米是一家技術立業的科技公司，技術就是小米的綱領。“科技公司”與“交付科技產品的公司”之間最本質的不同就是：用技術自我實現，而不是依靠合作方供給，縫補拼貼將就著用。

因為是科技公司，造就了小米的工程師文化，打造出一個又一個技術領先、體驗出眾的極致產品。也因為是科技公司，小米必須造車，如果不造車就不能走要技術的最前沿。

小米從創辦之初就倡導性價比，這也導致小米長期被誤讀。在很多人看來，價格低與品質差相關聯，不懂小米的人以此來攻擊。但是，用戶是用腳投票的，小米手機落地后快速打破原有市場格局，成為贏家，并且還因為性價比加速了智能手機的普及速度。在手機之后，憑借性價比，打造了移動電源、空氣凈化器、平衡車、小米電視等一個又一個爆品。

為什么有那么多人誤解，小米的產品依然得到用戶的認可？這是第一性原理，即撥開事物一層一層的表象，看到里面的本質。從人性的本質、需求的本質來看，用戶對商品最本質的期望就是物美價廉，所以小米定下“感動人心、價格厚道”宗旨。

“我覺得性價比是商業圣經，所有公司的競爭法寶。”因為洞察本質，小米贏得了用戶的心，也贏得了市場。

這本書有，記錄了很多個戰略決策的思考過程。你會發現，在復雜的商業環境中難以決策時，可以用終局思維，以終局定策略，也可以回到原點、回歸本質，以初心做選擇。

「 03 」

進階與迭代

“改改改改再改改”

沒有一個理論是可以適用在所有的產業背景、產業環境中的，能夠讓一個企業一直走下去，這需要企業家不停地思考，認知進階和理論迭代。

“改改改改再改改”，這是在小米內部常常聽到的一句話，每個人都習以為常。而這背后，就是不停地思考，不停地進化。

小米的產品觀里有很重要的一條就是追求極致。雷軍很早就說過，要做出讓用戶尖叫的產品，能讓用戶尖叫的產品，一定是要超出用戶的預期，這就要把產品做到極致。雷軍認為，極致就是做到自己能力的極限，達到別人做不到的高度。

產品發布前，改改再改改，哪怕能再優化一點也不放棄；產品發布后，也要根據用戶反饋持續更新，一代代迭代改善，優化、進步。

舉一個簡單的例子，在每一次小米發布會的演講，雷軍都當作一個產品來打磨，追求極致。發布會的PPT，有時候會改上百次，甚至在雷軍上臺前都有可能再改一版。

極致對于這家企業來說已成為一種習慣。不到最后一刻，團隊的任何一人都不會停止思考與打磨。

不停地思考，思想也在不斷進步。對于風口理論，雷軍也在實踐中進行了迭代。

在早期，雷軍認為創業只要聰明加勤奮就可以天下無敵，無所謂風口與趨勢。只要練就能力，就可以逢山開路遇水搭橋，戰無不勝攻無不克。后來雷軍提出“風口上的豬”，強調趨勢的重要性，但這也引起一些人的誤會，認為這是投機。在寫這本書的時候，雷軍又重新闡釋了“風口上的豬”——這句話的主語是豬，本意是說在進入新領域、尋找新機會時，放低姿態，虛心學習，既要埋頭苦干，也要把握時機，順勢而為。

從“天下無敵”到“姿態低到底”，凝結了雷軍踩準風口的創業心法。此外，書中還有關于踏準風口更詳盡的思考邏輯：首先你要知道，臺風來不來？什么時候來？從哪里來？在風來之前，大多數能上天的豬都是做好了準備的。其次，豬在風口上時，如果沒有足夠的能力，很快會掉下來。“小米曾經引發過一個風口，切身體驗再深刻不過了。”雷軍的思考邏輯，都來自于實踐。

迭代也包括修正。初期的思考可能不完整，或是不正確，在后期的實踐中發現問題，及時修正。

2019年，小米提出實施“手機+AIoT”雙引擎戰略。但是在實際運作中發現，手機依然是小米的核心，AIoT是圍繞小米手機而布局，形成聯動效應。這兩者之間不應該是加法，而是乘法，AIoT業務要成為手機業務的催化劑、助燃劑，滲透更多場景、贏得更多的用戶，獲得海量的流量和數據，成為小米商業模式的護城河。在實踐中發現不足，一年后及時將戰略調整為“手機 x AIoT”。

這本書中很多故事，告訴你思考永無止境，并且是在實踐中不斷進階的、迭代的。

「 04 」

與思考相匹配的行動

“干就是了！”

雷軍創業中不僅勤于思考，更加實干，用行動來匹配思考，把每一個思考的結論都化為行動，用行動去落實、去驗證，通過行動將思考成果化。“干就是了”是雷軍很著名的一句口頭禪。

其實，實干是所有創業者必須具備的精神，只勾畫戰略不落地實施，或是不能完整地落地，所謂的創業就只能是畫餅。

《云頂對話》專訪雷軍時，一條不經意的對談意外等上熱搜，#雷軍稱微博都是自己發的#光受熱議。很多CEO的微博都是由公司專門的人員代為打理，只是企業宣傳的一個出口。而雷軍則是將微博看作與用戶交流、溝通的窗口，所以不僅發微博親歷親為，還要看用戶的評論、并且與用戶互動。這增加了很多工作量，也占用大量的時間和精力，但是這樣才能知道用戶在關心什么，才有對用戶的體感。

實干是雷軍身上最重要的一個標簽。說干就干，重要的事親自干，花費再多時間也要干好。比如書中提到小米的人才觀：事業很難，光能干還不夠，企業一定要找有共同的愿景、有能力、有責任心的人，找不需要管理者敦促就能自驅動、自己干的人。招到這樣的人才，看簡歷是不夠的，需要對人深入了解。

在小米創業初期，雷軍大量的經歷都花在了招聘上。有一次為了搞定一個工程師，雷軍在2個月時間里跟他談了10次，好幾次都超過了10小時，而核心團隊加起來談了17次。雷軍總結自己招攬人才經驗，就是要臉皮厚。人家三顧茅廬，他可以三十顧茅廬，不管什么辦法，搞得定人才的就是好辦法。

當企業遇到困難的時候，更考驗一個企業家的實干精神。金山IPO后發展遇到瓶頸，雷軍重新掛帥，梳理戰略，帶領金山重回增長軌道。小米2014年在中國手機市場登頂后，2015-2016年手機業務受到重創，業務下滑，2016年雷軍親自上陣負責研發和供應鏈，主抓交付、創新與質量三大問題，2017年小米重返增長軌道，創造了手機市場的一個奇跡。

創辦小米，雷軍當年因為《硅谷之火》而萌生的關于“偉大”的夢想實現了。按照常人的理解，他可以功成身退。即使小米公司一定要做電動汽車，雷軍也不必再親歷親為，可以請職業經理人，可以投資、孵化，也可以隔空遙控。但是這一次，實干家雷軍依然選擇親自下場，押上全部的身家和前半輩子的積累，再“干”一場。

實干在細節處。造車對于雷軍而言，是一個全新的領域，雷軍以小學生心態，去認真學習每一件事，甚至為了更懂車，計劃去開賽道，“我不知道別的老板怎么做的，反正我對我的要求是我要懂。”顯然，小米造車，雷軍不僅是總規劃師，更是一線的指揮官。

這本書里的故事告訴我們，所有的思考，都要通過行動產生力量，轉化為最終的成功。

【結束語】

《小米創業思考》像是雷軍的創業日記，30年創業的故事貫穿其中，告訴你雷軍是如何思考的，如何進階的，又如何將思考轉化為行動。讀這本書的感覺就是不華麗、不雞湯，但是雷軍用真心記錄的真實歷程，滿滿的真誠。

這本書，讓我們可以從雷軍身上看到夢想的力量和努力的結果，給更多創業者和年輕人以鼓勵，尋找前行的方向與力量。

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