在資本市場，機構(gòu)偏愛那些業(yè)績確定性強、增長路徑明確且能持續(xù)的公司。

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謀大局、走遠路的海爾智家也正是這樣的一家公司：先是在Q2新增41只基金重倉，成為行業(yè)環(huán)比增加最多的企業(yè)；近日又成為花旗銀行首選中國股票，被列為最值得投資的股票之一。

獲新增基金重倉最多后，為什么花旗銀行也看好海爾智家?從業(yè)績確定性看，繼半年報超預(yù)期后，GfK中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月，海爾智家市場份額達27.6%，同比凈增2.3個百分點，是行業(yè)TOP3凈增最多的；從業(yè)績持續(xù)性看，從2020年Q3開始，海爾智家市場業(yè)績屢超市場預(yù)期，外界普遍認為超預(yù)期成其新常態(tài)。

當(dāng)下業(yè)績超預(yù)期，未來發(fā)展可持續(xù)。這背后在于海爾智家對外堅持三級品牌戰(zhàn)略，對內(nèi)進行數(shù)字化變革，持續(xù)兌現(xiàn)高增長的業(yè)績。那么，海爾智家又是如何實現(xiàn)的呢？

全球高端創(chuàng)牌實現(xiàn)逆勢增長

時隔兩年，人民幣匯率再次“破7”。從資本市場來看，這會提升中國企業(yè)出口商品的競爭力，對于海外業(yè)務(wù)占比高以美元結(jié)算的企業(yè)來說會增加一定的匯兌收益。有機構(gòu)建議投資者關(guān)注出口業(yè)務(wù)占比較高的家用電器等行業(yè)，在人民幣波動期間可能有一定的超額收益。

這對于海外銷售占比高的海爾智家來說是一項利好。盡管全球市場仍面臨原材料及海運費價格高企等因素影響，但這已被海爾智家全球高端創(chuàng)牌所克服。

花旗銀行的分析師也驗證了這一觀點，他們認為海爾智家的業(yè)績增長主要受高端產(chǎn)品組合改善和海外擴張的推動。像2022上半年，美國核心家電出貨量下降5.3%，GEA高端同比增幅達40%多，工程渠道持續(xù)第1份額。同時，高端品牌Monogram、Café、GE Profile推出的一系列專業(yè)烤箱灶以及馬鞍式空調(diào)等差異化產(chǎn)品，有效滿足美國用戶對高端產(chǎn)品的需求。

值得一提的是，已連續(xù)6年占據(jù)高端市場的領(lǐng)袖地位的卡薩帝，也在加速布局海外，拓展持續(xù)增長空間。今年6月，卡薩帝空調(diào)在俄羅斯上市，入駐東歐高端市場；8月23日，卡薩帝在泰國第一家高端智慧場景體驗中心正式運營，展出了全屋高端智慧家居場景，成為中國高端品牌出海的一個里程碑；9月2日，卡薩帝又攜鑒賞家套系參展德國IFA，進一步提升卡薩帝在歐洲當(dāng)?shù)氐钠放普J知。據(jù)了解，卡薩帝今年內(nèi)還計劃在東南亞開拓5家場景體驗店，加快全球落地步伐。

卡薩帝在海外的布局，不僅將深化海爾智家“在全球造，為全球造”的品牌全球化定位，也將為其海外市場持續(xù)增長增添強勁動力。

場景生態(tài)布局創(chuàng)造更多增長點

“高端品牌給我們帶來的好處，像冰箱我們平均單價能做到12000，電商618冰箱平均單價只有2000，是6倍的差距。那么，場景品牌三翼鳥的效率是什么呢？上海大店能做到客單價22萬，再次放大，用戶體驗成倍放大，這對公司的價值也會成倍放大。”海爾智家董事長兼總裁李華剛表示。

如果說高端品牌帶來的是產(chǎn)品價值的提升，那么場景品牌三翼鳥則會成倍放大用戶價值。最新數(shù)據(jù)也佐證了這一點：三翼鳥上海體驗中心001自2019年成立以來，3年時間場景銷售占比已從32%升至86%。同時，前置銷售規(guī)模占比71%、套購規(guī)模占比86%、高端品牌卡薩帝規(guī)模占比90%，場景最大單金額366萬。無論是從訂單結(jié)構(gòu)還是銷額規(guī)模來看，這都是份在單品店難以找到的“成績單”。

在為用戶設(shè)計智慧家、建設(shè)智慧家、服務(wù)智慧家的同時，海爾智家還通過衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)品牌，為用戶提供衣食住娛無界的智慧生活，積極拓展家電市場外的增量空間。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,海爾衣聯(lián)網(wǎng)旗下洗衣先生&潔神合作轉(zhuǎn)型一年來,年度整體營收同比增長30%,門店生態(tài)產(chǎn)品銷售額同比增長608%。而潔神品牌只是海爾衣聯(lián)網(wǎng)賦能的樣板案例之一。截至目前,海爾衣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)聚攏了北京翰皇、成都美爾等30多個洗護品牌,用戶總量也已超過百萬。

數(shù)字化變革真正留住用戶

“我們做三級品牌的核心，不是為了把某一個品牌賣得有多少，而是全員的思維方式倒過來，轉(zhuǎn)向用戶思維。因為賣高端和賣低端的方法、能力不一樣，你必須有更好的產(chǎn)品，更懂用戶，更加尊重用戶，必須快速響應(yīng)用戶。所以團隊的能力、體系的能力，都要產(chǎn)生非常大的升級。”海爾智家董事長兼總裁李華剛表示。

而海爾智家能力的上升，則離不開其數(shù)字化。因為數(shù)字化可以快速持續(xù)地響應(yīng)用戶需求，把用戶留在平臺上，全面提升效率及體驗。對此，海爾智家全員聚焦效率第一、用戶體驗第一的目標，打造了數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺、數(shù)字化制造平臺、數(shù)字化研發(fā)平臺等平臺。

在數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺上，海爾智家通過用戶的數(shù)字化體系的建立，獲取的用戶銷售額占其總銷售額的22.6%，即數(shù)字化零售占比達22.6%；在數(shù)字化制造平臺上，通過打通采購、供應(yīng)鏈、制造、物流等環(huán)節(jié)，海爾智家實現(xiàn)低成本制造，高效率交付，使時序下線準確率達92%、支持定單準時交付率達95%;在數(shù)字研發(fā)平臺上，通過打通設(shè)計-研發(fā)-采購環(huán)節(jié)，事前參與，數(shù)據(jù)實時共享，提升爆款率，上半年海爾智家產(chǎn)品效率提升23%。

從成果來看，海爾智家上半年費率再優(yōu)化0.9個百分點。國泰君安證券認為，海爾智家持續(xù)提升經(jīng)營效率，依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型改善費用投入，助力其業(yè)績增長。

通過三級品牌戰(zhàn)略以及數(shù)字化變革，海爾智家當(dāng)前業(yè)績的確定性及未來發(fā)展的持續(xù)性，是其贏得國內(nèi)外機構(gòu)紛紛看好他的原因。華創(chuàng)證券研報認為，伴隨盈利主線加速演繹，海爾智家后續(xù)成長空間廣闊，是極具投資價值的優(yōu)質(zhì)行業(yè)龍頭。

關(guān)鍵詞： 花旗銀行