本文來源：時代財經 作者：王婷

先是停止發貨，后是“削藩”，格力電器與老經銷商徐自發的矛盾鬧得沸沸揚揚。

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過去20余年里，徐自發一直掌管格力電器在河北的銷售。然而，時代財經從徐自發一名舊部處了解到，近日格力電器已向珠海桓格數字科技有限公司發布授權書，同意其在河北省地區所有渠道使用格力電器旗下的“格力”“大松”“晶弘”商標。

該舊部同時表示，格力電器已經派團隊到河北，直接對接經銷商。

這意味著，格力電器原來在河北的銷售公司——河北新興格力電器銷售有限公司（下稱“新興格力”）被架空，該公司的最終受益人即徐自發及兒子徐偉。

與黃輝、胡文豐一同高調亮相發布會

時代財經觀察到，此次風波可追溯至8月上旬的飛利浦空調全系列新品發布會，當時徐自發以“股東代表”的身份，攜部分格力電器經銷商高調參會。這場發布會聲勢浩大，徐自發和眾人一同穿著飛利浦空調的文化衫拍下了合照。

當前，徐自發尚未與格力電器完全脫鉤。他是京海互聯網科技發展有限公司的股東、董事，而這家公司是由格力電器核心經銷商組成，目前是格力電器第三大股東，持股比例8.34%。

事實上，早在去年，市場上就有徐自發投資飛利浦空調的傳言，直至8月9日，他在飛利浦空調的發布會上公開亮相，從而證實了外界的懷疑。

同在現場的還有兩位格力電器老將，即原執行總裁黃輝、原總裁助理胡文豐，兩人新身份分別是飛利浦空調董事長、總裁。

這場發布會一周前，徐自發的新興格力還帶著經銷商們召開了2023年度河北格力電器冷年開盤大會，有的經銷商同時出現在這兩場大會上。

值得注意的是，8月9日，飛利浦空調微信公眾號曾推送發布會新聞，文章中提及“股東代表徐自發”，如今這篇文章還在，“股東代表徐自發”幾個字卻消失了。而這篇文章中的一張11名主要參會嘉賓的合照中，徐自發、黃輝、胡文豐皆在列。

8月24日下午，時代財經致電新興格力，工作人員表示，和往常一樣，公司還在做格力電器業務，對于格力電器“削藩”一事，自己并不知情。

不過，這場斗爭或早已開始。今年7月，不少格力電器代理商就收到了來自格力的通知，被要求在飛利浦空調和格力空調之間“二選一”。

經銷商：傾向利潤空間更高的品牌

當前，飛利浦空調中國市場的運營方是南京智浦供應鏈管理有限公司（下稱“南京智浦”），股東名單里沒有徐自發，卻與徐自發有千絲萬縷的聯系。

工商登記信息顯示，馬雪麗是南京智浦法定代表人，且間接持有股份，韓叢哲是南京智浦監事。他們于今年1月新增為飛豹智行供應鏈有限公司（下稱“飛豹智行”）的高管。

而飛豹智行82.65%的股份由河北國傲投資集團有限公司持有。后者最終受益人是徐偉，同時該集團間接控股前述新興格力公司，即格力從前在河北的銷售公司。

天眼查App顯示，當前，南京智浦股東有胡文豐、黃輝、上海飛荔科技發展有限公司、安徽美博智能電器集團。此前，飛利浦空調由美博集團代工且負責在中國市場的運營，2021年黃輝加盟后，飛利浦空調業務動作頻繁，包括運營方更替、生產基地建設、大量新品上市等。

美博集團高管林威向時代財經證實，集團雖仍持有南京智浦股份，但已退出飛利浦空調的經營，“業務是黃輝那班從格力電器過來的人負責”。

林威認為，徐自發在河北空調領域經營多年，有不少忠實追隨他的經銷商、合作伙伴，他們之間有感情的。當前階段，他們會幫助徐自發開拓市場，通過各自渠道推廣飛利浦空調。

在他看來，需要在徐自發和格力電器之間做出抉擇的，是河北一些級別較高的經銷商，這個群體數量很少，而小經銷商們的核心訴求是利潤，可以選擇賣利潤空間更大的品牌，也可以同時賣多個品牌，廠商沒法管。

“徐自發賣了20多年格力，雖然現在不做了，但以前利潤空間大，該賺的錢都賺到了，現在給經銷商的利潤不高了……應該對他沒什么大影響。”林威表示。

時代財經采訪同時銷售格力空調、飛利浦空調的經銷商，對方表示，會傾向于選擇利潤空間更高的品牌，“政策好了做，不好就不做了”。

格力電器與徐自發的爭斗掀起了家電從業者的熱烈討論。有人認為，此次風波大大提升了飛利浦空調知名度，相當于免費廣告；還有人說，如果格力電器在河北與飛利浦空調打價格戰，后者將毫無招架之力。

（文中林威為化名）

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