作者：楊瓊

在房地產(chǎn)市場競爭愈發(fā)白熱化的當(dāng)下，行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革與轉(zhuǎn)型。數(shù)字化浪潮洶涌而至，為房地產(chǎn)營銷開辟了新的戰(zhàn)場。重慶東原房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司客戶與公共關(guān)系高級總監(jiān)和資深總監(jiān)彭瑋嵐，以其敏銳的市場洞察力和果敢的決策力，引領(lǐng)東原地產(chǎn)在抖音賣房領(lǐng)域走出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

抖音作為一款擁有龐大用戶基數(shù)和強(qiáng)大傳播力的短視頻平臺，逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)觸達(dá)潛在客戶的重要渠道。彭瑋嵐深刻認(rèn)識到這一趨勢，她深知，在這個信息爆炸的時代，誰能率先掌握新興營銷渠道，誰就能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

于是，彭瑋嵐精心構(gòu)建了一套涵蓋短視頻、直播、私信、小風(fēng)車、企微等多個環(huán)節(jié)的抖音獲客體系，旨在為客戶打造全方位、沉浸式的購房體驗(yàn)。在短視頻創(chuàng)作上，她強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的專業(yè)性與趣味性并重，要求團(tuán)隊(duì)深入挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，通過生動形象的畫面和簡潔明了的文案，向潛在客戶傳遞東原地產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值。同時，她注重短視頻的更新頻率，以量取勝，確保東原地產(chǎn)在抖音平臺上始終保持較高的活躍度和曝光度。

直播領(lǐng)域，彭瑋嵐更是親自布局。她組織培訓(xùn)專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)，打造多樣化的直播內(nèi)容，從項(xiàng)目講解、樣板間展示到購房攻略分享，滿足不同客戶的需求。通過實(shí)時互動，主播們能夠及時解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信任度和購買意愿。在她的推動下，東原地產(chǎn)的直播場次和觀看人數(shù)屢創(chuàng)新高，成為抖音賣房的重要流量入口。

為了進(jìn)一步提升獲客效率，彭瑋嵐大膽決策，組建了一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的 “空中部隊(duì)”。這支團(tuán)隊(duì)專注于流量型項(xiàng)目，通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，將優(yōu)質(zhì)房源精準(zhǔn)推送給潛在客戶。他們運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，深入了解客戶需求和行為習(xí)慣，制定個性化的投流方案，實(shí)現(xiàn)了營銷資源的高效配置。在 “空中部隊(duì)” 的努力下，東原地產(chǎn)在抖音平臺上的月均成交穩(wěn)定在百套以上，成交占比持續(xù)保持在 15% 左右，成為公司業(yè)績增長的新引擎。

彭瑋嵐對內(nèi)容中臺體系的搭建也極為重視。她表示：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引客戶的關(guān)鍵。”因此，她親自參與選題策劃，確保短視頻內(nèi)容既能緊跟市場熱點(diǎn)，又能突出東原地產(chǎn)的特色。在她的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)建立了嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制，從腳本創(chuàng)作到拍攝剪輯，每一個環(huán)節(jié)都精益求精。通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，東原地產(chǎn)的抖音賬號吸引了大量粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了從粉絲增長到客戶轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。未來，相信她將繼續(xù)引領(lǐng)東原地產(chǎn)在創(chuàng)新發(fā)展的道路上不斷前行，為房地產(chǎn)行業(yè)的營銷變革貢獻(xiàn)更多智慧和力量。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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