多個刺激政策輪番出臺,各種“家居煥新消費季”活動在各地落地,“699元”引發金九銀十促銷戰火熱開大,多支股票收獲多連漲……近期家居市場著實熱鬧。而2023浦東家具家居雙展的即將盛啟,因為諸多新產品、新技術、新品牌、新戰略的集中競技,或將給原本就不平靜的家居行業帶來更大的“波瀾”。在諸多參展商中,家居新范式對連續十余年蟬聯天貓純實木家具類目第一的源氏木語,尤其好奇。

新空間,重新定義家居舒“適”格調

【資料圖】

9月11-14/15日即將開幕的第二十八屆中國國際家具展暨2023摩登上海時尚家居展(簡稱“2023浦東家具家居雙展”),將以“IN NOW 正當時!”的全新主題,雙展聯動、雙館齊開,聚焦原創設計和高端品質,推動家居生活方式的創新,讓世界看到中國的力量。預計將吸引國內外專業觀眾170,000人次,影響力觸達全球160個國家和地區。

作為實木家具的國民品牌,源氏木語今年將攜新logo、新品牌色、新產品、新場景,以新空間精彩亮相現代家具E4館E02展位,創新演繹“木之所及,皆美好”的主題,家居新范式在與源氏木語內部人士聊天中,大致盤點出三大劇透亮點:

一“新”。源氏木語在7月進行了一輪與時俱進的品牌升級,包括正式官宣logo VI煥新、推出品牌TVC、官宣宋佳為自然品質代言人,本次展會將是品牌升級后第一次以全新的品牌形象亮相家居展,值得期待。

此外,源氏木語本次展會即將亮相的產品也大有可觀,有品質升級的黑標系列-鯨夢·懸浮床展出,高標準用料,優選北美FAS級櫻桃木,采用大板直拼工藝,是當之無愧的實木懸浮床品質擔當;還有輕奢系列的媞諾·軟靠床、怡然·沙發等,以及新品媞諾·巖板電視柜、大嶼·九斗柜等展出。還有綜藝《五十公里桃花塢第三季》同款家具,給予費者更多選擇。

黑標系列-鯨夢·懸浮床

二“適”。舒適與時尚,儼然成了當代年輕人的生活哲學,而綠色健康與一站式整家交付,更是趨勢所在。源氏木語秉承“木適萬物”的定位,本次將以“木之所及,皆美好”為大主題,以“實木+家居”的整家產品舒適呈現。現場將以材質分區,分為白蠟木、橡木、櫻桃木、黑胡桃木專區,每個區域的產品又依照“客廳”“餐桌”“臥室”“書房”等使用場景成套展現。

三“實”。在場景布置上,源氏木語本屆展會將以露營風的展位外立面,和戶外產品陳列、融合美拉德等時尚元素,與觀眾相約初秋。同時,以“有木,有柔軟”、“有木,有童趣”為主題,布置更具沉浸式場景體驗的輕奢區、兒童區、床墊區;打造不同風格的樣板間,包括“有木,有桃花源”為主題的櫻桃木臥室、“有木,有格調”為主題的輕奢風臥室等,特色突出,力圖打造“有溫度、舒適健康、可持續的生活方式”的沉浸式場景體驗。

不得不說,5月深圳展,9月上海展……源氏木語頻繁亮相知名行業展會,展現出其強大的線下布局決心。目前,源氏木語門店數量已超600家。那么,它快速崛起并敢于喊出“3年超1000家”的底氣何在?

從 0 到 100,新零售模式的崛起與突圍

這里就不得不提源氏木語廣為人知的商業模式——實木家居新零售“效率制勝”模式。此處分為從0到1、從1到100兩個階段,來看源氏木語系統賦能經銷商從起步、發展到壯大的價值鏈重構和產業鏈提效全過程。

從 0 到 1階段,降本增效,優化單店模型。“新零售的核心,在于運營效率的提升。而源氏新零售之所以能夠在市場上備受消費者和經銷商追捧,就在于它在整個商業模式中實現了低成本高效率的運營。結果就是,我們可以把更好的產品以更具性價比的方式,提供給消費者,并且這個過程是極度透明的、線上線下同款同價的。”源氏木語招商拓展總監洪洋表示。

具體來說,通過新零售模式、100家+全國優質供應商高性價比進貨、多渠道精準引流等方式,加上整店免費設計、全程跟進、專業培訓、主動營銷、服務支持、推廣支持等多維度商家賦能,推動門店“低成本運營”,突破當前流量、人工等成本不斷上漲的掣肘。

比如,多維度導流賦能方面,依托13年新零售運營管理經驗,源氏木語將自身具有優勢的天貓、京東、抖音等主流電商平臺的數據、支付、交互向線下門店開放,并通過對數據的整合、分析、挖掘,幫助零售商實現運營策略、選品和陳列、供應鏈、物流交付、線上線下管理全過程的高效協同配合,以及線上主頁多點展示、精準引流小程序、LBS定位,將精準流量從線上導向門店,提升品牌轉化率。

值得一提的是,相比行業普遍采用的傳統商家自管物流、倉儲的模式,源氏木語是總部數字化倉儲直接發貨,這一點對經銷商特別友好,無需經銷商管理物流送裝和售后,也無需進行備貨和倉儲服務,減少產品積壓風險,減少經銷商精力占用和資金占用,提高運營效率,讓團隊更專注于銷售和門店服務。

穩定向上的盈利模式和體系,源氏木語的新零售運營模式在不同省市遍地開花。截至今年9月,源氏木語在全國范圍內擁有600家門店,接近九成實現了盈利,在當前市場下表現出了低風險以及高可靠性。2022年618、雙11到2023年618期間,多家門店月銷售更是超200萬、最高400多萬。

從 1 到 100階段,管理護航,快速復制開店。結合8年新零售門店運管經驗,源氏木語中臺系統將大數據運用于門店選擇、線下廣告投放、樣品選擇更替、坪效人效分析,讓商家在優秀的單店模型、標準化運營操作和科學的數據支撐基礎上,敢于決策、善于決策,大大降低門店復制難度。

“我們很多經銷商短期內完成多城多店布局,部分已進入公司化運營。”洪洋透露。粗略統計,與源氏合作的經銷商,最多的已開設11家源氏門店,有27家經銷商開設了3 家或更多門店。

多快好省,大眾家居的供需共振

“受益政策、消費升級、存量房改造等利好提振,家居市場空間仍然巨大,預計今年展會,來參觀的專業觀眾數量將會提升。”洪洋預測。

畢竟,服務大眾的“實木+家居”實乃供需共振。政策端來看,今年以來,家居行業的利好不斷,商務部辦公廳更在9月1日發布《關于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知》明確表示,將于2023年9—12月在全國范圍內組織開展“家居煥新消費季”活動,促進消費回歸,湖北、揚州等地都已經開始積極落地相關動作。

需求端來看,在近幾年行業高喊高定的同時,數量龐大的大眾家居需求被忽略,量販零食店的崛起就是很好的類似例子,一些家居大牌也開始打出“奧特萊斯”店的口號。而源氏木語向來以面向大眾消費者提供健康環保、高品質、高性價比的大眾家居產品而聞名,妥妥的“親民品牌”。同時,源氏木語為了方便消費者,除了在居然之家、紅星美凱龍等家居賣場布點外,還在萬達、吾悅、龍湖等200+主流購物中心布局,始終站在消費者更容易“觸手可及”的地方,便捷服務大眾。

供給端來看,家居行業變動巨大的背景下,很多家居業內人士在伺機而動,但傾向現金流運轉更快、效率更高、更低風險的模式。這也不難解釋為什么源氏木語實木家居新零售“效率制勝”模式得以短時間迅速突圍。

拆分來說,源氏木語正以“多快好省”的大眾路線,高性價比助家居消費。其中,“多”,指品牌20+產品系列、3000多個單品,涵蓋原木風、奶油風、美拉德風、輕奢風、極簡風、新中式風、北歐風、現代風等風格,每月上新近100款,給了大眾更豐富的個性選擇;

“快”。源氏木語在山東、長三角、廣東、成都布局有50萬㎡生產基地,全國2000+城區物流免費送達,并自建全國大件家具送裝網絡,自有送裝人員,為消費者解決最后一公里運輸問題,快速直達消費者家,為其安裝完好收拾整潔。

“好”。源氏木語充分發揮線上線下各自的優勢,堅持信息透明,線上線下同產品、同服務、同質量、同價格、同活動,并提供90天退換貨、5年質保、終身服務,打消消費者售后顧慮的同時,讓商家更好促單。

“省”。源氏木語是北美最大的硬木采購商之一,規模采購形成的巨大成本優勢,進而反饋給消費者極大的性價比優勢,也帶來源氏木語的高復購率。

與大眾消費者站在一起的心態,既奠定了源氏木語龐大的客戶基礎,也成為其制勝市場的關鍵“法寶”。

對于下一步規劃,洪洋表示,“我們將積極扶持優質經銷商,繼續深耕線下渠道,加大在一二線城市的門店密度;于購物中心、家具賣場等渠道開設門店,空間設計場景化、家庭化,可陳列更多新款和特色家居產品,滿足顧客到店需求,提高到店體驗。”

夯實國內市場的同時,源氏木語還將進一步開拓海外市場。此前,源氏木語的產品已經銷往新加坡、馬來西亞、泰國、澳大利亞、新西蘭,英國、日本、美國等國家和地區。而本次浦東家具家居雙展,也將有6大海外國家展團、146+國際品牌重磅回歸,吸引全球買家互動共贏。

結語

小勝憑智,大勝靠德。源氏木語面向數以億計的大眾消費者,提供“多快好省”的實在服務,以實木家居新零售“效率制勝”模式,和新LOGO VI、新代言人、新產品的展會首秀,與天下客商共贏萬億家居市場,其展會表現和未來前景,實在令人期待!

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原文轉自：河北網絡廣播電視臺

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