東方甄選和董宇輝，真的會離開抖音嗎？

在7月26日的停播事件后，東方甄選自營產品抖音賬號在8月1日下午沒有預告地進行了復播。

此時距其公布“暫停營業3天”的消息已過去了6天。

(資料圖)

有媒體在8月1日注意到，東方甄選自營產品在APP內開播。

而在未如約復播的抖音平臺上，評論區的粉絲們還在數著日子期盼著：“6天了，怎么今天還不播呢？”

而這些疑問往往會被同一個聲音側面回答：“去APP買吧！”

“因禍得福”的劇本就此展開。

媒體從東方甄選方面了解到，7月29日，東方甄選APP單日銷售額達到3500萬元，創下新高。

開啟促銷4天內，東方甄選APP實現總銷售額超過億元。

此外，7月28日，東方甄選App刷新下載量紀錄，登上蘋果應用商店購物榜第1位、免費榜總榜第8位。

與此同時，東方甄選的股價也一路飄紅，8月1日收漲%，報收港元/股，當日盤中一度漲超10%，股價自停播事件以來大漲超25%，創出近5個月新高。

真的要自立門戶了嗎？

對此，東方甄選給媒體的答案卻是：真是無意。我們和抖音關系很好，雙方合作很愉快。”

有朝一日東方甄選會離開抖音嗎？

目前的東方甄選難以“去抖音化”的原因？

東方甄選開啟平臺自播模式，又有什么難點？

對此，新京報記者趙方園、每日經濟新聞記者楊昕怡分別和書樂進行了一番交流，貧道以為：

俞敏洪與董宇輝，必然會出走抖音，但不是現在。

資本市場看的更清楚，給予東方甄選的“鼓勵”（股價大漲）也十分明顯。

停播事件只是一個時間特別湊巧的“意外”，無論抖音或東方甄選在現階段都不會“和離”。

資本市場更看中的是東方甄選的拓展性，尤其是其進擊文旅領域的可行性極強，對于資本市場而言是一個振奮。

選擇自建平臺，本質上是東方甄選不得不走的一步棋。

東方甄選嚴格來說是內容創作者，其靠平臺出圈，卻不能依賴平臺，否則風險極大。

此前多個網紅名人團隊跨抖音、淘寶乃至京東直播，其目的也是一致的。

對于東方甄選而言，其體量更大、平臺運營經驗更豐富，所以在具備實力和IP影響力之時，做內容平臺備份，不僅可以降低依靠單純平臺風險，還能真正為自己甄選出一批鐵桿粉絲，做更深度的粉絲運營和私域流量塑形。

在這種緣起上，哪怕發展有難度，也必須確保B角的存續、獨立和更多資源的投入。

事實上，東方甄選App也確實提供了此類功能。

據媒體報道，東方甄選App上的新品首發和好物專享首次上線（抖音上買不到），區別于東方甄選在抖音商城此前的售賣方式，商品的詳情頁/折扣活動等頁面展示更加豐富多樣，能夠為消費者帶來全新的購物體驗。

未來也將持續在自有App打造豐富的會員體驗，預計今年8月上線新版積分商城。

只是，相比于過去在直播短視頻平臺上進行企業自播，東方甄選的平臺自播模式，也需要跨越許多難關。

通常意義我們說的商家自播，是在短視頻直播平臺上，廠商自營直播間，不借助外界網紅來銷售自家商品。

東方甄選此前在抖音上已經實現了銷售自家三農產品的生態，商家自播本質上較之網紅直播帶貨，可以達成真正意義上的全網最低價，只是往往由于缺少自家網紅而有一定的流量問題。

但東方甄選已經有董宇輝，不存在上述問題。

而此刻東方甄選獨立搭建平臺來做自播，過去來自抖音的流量難以引流，全靠鐵桿粉絲支持，

同時，用戶不止是需要消費東方甄選的產品，還有許多其他品類的需求，東方甄選難以滿足，這就讓其對用戶的粘合度、活躍度都提出了挑戰。

東方甄選此刻選擇自建平臺，本質上和多個網紅和MCN跨平臺直播帶貨性質一樣，就是為了避免綁定，但不到萬不得已不會離開。

畢竟專賣店生意要做、超市也要上架，才是最符合商業規律的模式。

用第三方平臺拓粉，用自建平臺固粉（可以提供第三方平臺直播功能所限制的一些操作），是一個較為穩健且符合東方甄選自身情況的選擇。

事實上，多平臺布局，或自建平臺固粉，都已經是后直播帶貨時代中，有實力的頭部主播們必須做出的選擇。

畢竟，直播平臺已經做出了選擇。

抖音也好，淘寶也罷，在通過頭部主播樹立直播帶貨神話之后，都在淡化頭部主播的影響力，避免被頭部綁架或出現更多“意外”造成平臺翻車。

目前的直播電商，重點是流量傾斜中腰部，來讓整個平臺流量形成紡錘狀，來適配內容創作者的金字塔結構，形成均衡發展的直播帶貨業態。

至于平臺和頭部主播的關系，愚以為：

平臺和頭部主播之間是一種合作中斗爭的關系。

內容創作者對平臺沒有絕對的忠誠度，需要平臺支持，也可以被利誘去別的平臺發展。

這種松散的聯盟關系并不穩固，在成長壯大過程中會互相成就，但在各自發展到一定階段時也會互相拆臺。

而對于東方甄選而言，在沒有比抖音更好的選擇前，東方甄選不會輕言離開，最多不過是跨平臺發展。

東方甄選目前的鐵粉數量不足、自有App的品類受限、直播帶貨流量高度依附抖音，只能在競合關系中逐步謀求相對獨立，且不到萬不得已不會真正獨立。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）

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