《投資者網(wǎng)》若歷

編輯 吳悅

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近日，杭州螢石網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（下稱“螢石網(wǎng)絡(luò)”）順利發(fā)行，成功登陸科創(chuàng)板。據(jù)了解，螢石網(wǎng)絡(luò)是一家智能家居服務(wù)商及物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商，從海康威視（002415.SZ）獨(dú)立之后，螢石網(wǎng)絡(luò)就以家用安防攝像頭為矛頭，結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等新一代信息技術(shù)，打造出適應(yīng)居家安全、情感看護(hù)、節(jié)能環(huán)保等諸多場(chǎng)景的智能生活解決方案。

2021年度，螢石網(wǎng)絡(luò)各類智能硬件銷量近2000萬臺(tái)，在智能家居攝像機(jī)、智能貓眼、智能門鎖等智能家居產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域均處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2021年螢石網(wǎng)絡(luò)的智能家居攝像機(jī)全球市場(chǎng)份額就已達(dá)到了18%；螢石網(wǎng)絡(luò)智能貓眼、智能屏、智能服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品，在同類型產(chǎn)品中也取得了優(yōu)異的銷量。

除了智能硬件外，螢石物聯(lián)云平臺(tái)也是公司的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，到2022年上半年，螢石物聯(lián)云平臺(tái)接入IoT設(shè)備數(shù)超過1.82億臺(tái)，螢石物聯(lián)云平臺(tái)用戶數(shù)量突破1億名。同時(shí)，云平臺(tái)等增值服務(wù)，為螢石網(wǎng)絡(luò)提供了近15%的收入與幾乎三分之一的毛利。

據(jù)Statista分析，全球智能家居市場(chǎng)，未來幾年將延續(xù)15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到471億美元。順利發(fā)行并募集到資金用于企業(yè)發(fā)展的螢石網(wǎng)絡(luò)，在快速發(fā)展的智能家居市場(chǎng)中，依靠自身打造出的“4+N”的產(chǎn)品體系與戰(zhàn)略布局，企業(yè)必將大有可為。

厚積薄發(fā)以技術(shù)解決社會(huì)痛點(diǎn)

螢石網(wǎng)絡(luò)是海康威視旗下的C端創(chuàng)新業(yè)務(wù)。與B端客戶相比，C端產(chǎn)品在客戶需求、設(shè)計(jì)邏輯以及銷售渠道等方面并不完全相同；螢石網(wǎng)絡(luò)的管理與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，也并未躺在過去的功勞簿上而不思進(jìn)取。而是做出了大量的革新與創(chuàng)新，以適應(yīng)C端市場(chǎng)更多元化的需求，解決現(xiàn)代社會(huì)中存在的各類痛點(diǎn)。

2021年5月第七次全國(guó)人口普查結(jié)果顯示，2020年中國(guó)65歲及以上人口達(dá)到1.91億人，占比13.5%，中國(guó)正式進(jìn)入深度老齡化社會(huì)。而隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，除了老人居家安全外，兒童看護(hù)、寵物看護(hù)等問題也成為當(dāng)代社會(huì)不得不面對(duì)的問題。

因此，螢石網(wǎng)絡(luò)結(jié)合社會(huì)需求，利用自身技術(shù)積累，在硬件與AI算法上不斷創(chuàng)新，打造出支持動(dòng)態(tài)算法加載，具備移動(dòng)偵測(cè)、人形檢測(cè)、寵物檢測(cè)、跌倒檢測(cè)、智能追蹤、人臉識(shí)別、手勢(shì)識(shí)別、聲源定位等智能化應(yīng)用能力的智能家居攝像機(jī)，以解決當(dāng)代社會(huì)存在的各種難題。 

除了智能家居攝像機(jī)外，螢石網(wǎng)絡(luò)還通過自身的技術(shù)積累與研發(fā)投入，打造出滿足不同智能家居場(chǎng)景下的產(chǎn)品。如在居家安全場(chǎng)景下，公司有智能家居攝像機(jī)、紅外探測(cè)儀、門磁傳感器、火災(zāi)探測(cè)器、聲光報(bào)警器等視覺類和感知類產(chǎn)品；在情感看護(hù)場(chǎng)景下，公司有兒童陪護(hù)機(jī)器人、兒童手表、智能寵物喂食器和智能手環(huán)等多元化智能硬件。 

截至目前，螢石網(wǎng)絡(luò)已能為居家安全場(chǎng)景、入戶安全場(chǎng)景、情感看護(hù)場(chǎng)景、舒適環(huán)境場(chǎng)景、聯(lián)動(dòng)交互場(chǎng)景、節(jié)能環(huán)保場(chǎng)景等多個(gè)場(chǎng)景提供智能生活解決方案。螢石網(wǎng)絡(luò)打造了“4+N”的產(chǎn)品體系，“4”代表智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制和智能服務(wù)機(jī)器人四類核心產(chǎn)品，而“N” 代表IoT開放生態(tài)業(yè)務(wù)。

依托強(qiáng)大的技術(shù)積累與銷售渠道，螢石網(wǎng)絡(luò)智能家居產(chǎn)品的銷量保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2021年，智能家居攝像機(jī)的全球份額已達(dá)到了18%。螢石網(wǎng)絡(luò)的智能家居業(yè)務(wù)收入也由2019年的19.87億元上漲到了2021年的36.61億元，三年間增長(zhǎng)了近9成。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)積累，螢石網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品也受到了海外客戶的認(rèn)可；到2022年上半年，境外市場(chǎng)為螢石網(wǎng)絡(luò)提供了24.96%的收入，而在2019年，這一比值還僅為12.04%。隨著口碑的積累、本土化的推進(jìn)以及公司的市場(chǎng)開拓，未來境外市場(chǎng)必將成為螢石網(wǎng)絡(luò)重要的收入來源和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

包容開放用實(shí)力打造物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)

針對(duì)行業(yè)客戶，螢石網(wǎng)絡(luò)聚焦于自身擅長(zhǎng)的視覺技術(shù)，依托物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，通過開放云平臺(tái)服務(wù)幫助客戶完成智能化轉(zhuǎn)型，或協(xié)助客戶開發(fā)面向復(fù)雜場(chǎng)景的解決方案。 

在龐大硬件設(shè)備銷量支撐下，到2022年上半年，螢石物聯(lián)云平臺(tái)接入IoT設(shè)備數(shù)超過1.82億臺(tái)，螢石物聯(lián)云平臺(tái)用戶數(shù)量突破1億名，月活躍用戶近4000萬名，“螢石云視頻”應(yīng)用中的平均月付費(fèi)用戶數(shù)量超過170萬名，開放平臺(tái)注冊(cè)的境內(nèi)外行業(yè)客戶近24萬名。

需要注意的是，螢石網(wǎng)絡(luò)打造的螢石物聯(lián)云平臺(tái)并非一個(gè)封閉的體系，而是以螢石物聯(lián)云平臺(tái)完整的中臺(tái)服務(wù)能力為基礎(chǔ)，加大云平臺(tái)的對(duì)外開放力度。針對(duì)存在智能化轉(zhuǎn)型需求的行業(yè)客戶，公司推出了IoT開放平臺(tái)，面向其產(chǎn)品智能化和云服務(wù)應(yīng)用化需要提供一站式方案，使得行業(yè)客戶的產(chǎn)品有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化；針對(duì)行業(yè)客戶在復(fù)雜場(chǎng)景下的應(yīng)用開發(fā)需求，公司打造了軟件開放平臺(tái)，行業(yè)客戶能夠利用該平臺(tái)提供的API、SDK及SaaS助推器等技術(shù)工具開發(fā)SaaS層應(yīng)用程序，從而協(xié)助行業(yè)客戶形成面向復(fù)雜場(chǎng)景的解決方案。 

數(shù)據(jù)來源：招股書

雖然螢石網(wǎng)絡(luò)不直接參與商超、工地、農(nóng)場(chǎng)、社區(qū)等復(fù)雜場(chǎng)景下的解決方案開發(fā)，但其提供的算法與程序還是為行業(yè)客戶提供了便利，同時(shí)也可以驗(yàn)證公司算法、程序的可行性，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)積累了經(jīng)驗(yàn)。到2022年上半年，螢石網(wǎng)絡(luò)軟件開放平臺(tái)的行業(yè)客戶數(shù)量達(dá)到了23.97萬名，年度累計(jì)付費(fèi)行業(yè)客戶數(shù)量也高達(dá)1.24萬名。

2022年上半年，云平臺(tái)等增值服務(wù)雖然僅為螢石網(wǎng)絡(luò)提供了14.96%的收入，但卻為企業(yè)貢獻(xiàn)了30.32%的毛利，其毛利率高達(dá)71.95%，同期螢石網(wǎng)絡(luò)智能家居產(chǎn)品的毛利率為29.08%。與此同時(shí)，云平臺(tái)等服務(wù)還是螢石網(wǎng)絡(luò)重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，其收入由2019年的2.60億元上漲到2021年的5.38億元，三年間增長(zhǎng)了106.92%。

據(jù)Statista分析，全球智能家居市場(chǎng)，未來幾年將延續(xù)15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到471億美元。此次成功發(fā)行，螢石網(wǎng)絡(luò)除了募資擴(kuò)建產(chǎn)能外，還擬募集資金開發(fā)新一代物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)與智能家居核心關(guān)鍵技術(shù)。隨著募資的到位與使用，螢石網(wǎng)絡(luò)在智能家居領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步的鞏固，其行業(yè)地位更加難以撼動(dòng)。

在快速增長(zhǎng)的智能家居市場(chǎng)中，邁入新征程的螢石網(wǎng)絡(luò)必將大有可為。（思維財(cái)經(jīng)出品）■

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