焦點財經訊12月1日，諸葛研究院發布《2022年1-10月上市房企銷售情況專題報告》。

《報告》顯示，進入2022年，房企銷售端持續承壓，盡管在“金九銀十”這樣的傳統樓市旺季，也未見明顯回暖態勢，疫情反復、融資渠道收窄、流動性危機引發的后遺癥等均是持續性影響因素，房地產市場修復進程仍較緩慢，銀十銷售表現平平。不過，值得注意的是，在金融16條、債券、信貸、股權“三支箭”的政策組合發力下，預計11月下半旬至年底房企銷售端恢復速度有望加快，走出10月成交平淡局面。諸葛找房數據研究中心基于重點50家上市房企的2022年1-10月份經營簡報數據，全面客觀地對企業2022年1-10月及10月的經營情況進行分析，給行業參與者提供決策參考。

一、 1-10月50家上市房企銷售表現遜色于去年，10月修復進程放緩

(資料圖片)

（一）前10月銷售業績不及去年同期，量價同比下滑超4成

根據諸葛找房數據研究中心選取的50家重點上市房企，2022年1-10月合同銷售金額為39042.77億元，較去年同期下跌41.75%；合同銷售面積為24847.49萬平方米，同比下跌41.61%。2022年前10月房企銷售業績不及去年同期，這也是在預料之內的，全國大范圍內疫情反復在一定程度上阻礙線下樓市銷售活動，企業項目回款壓力持續蔓延，同時，市場就業環境受挫，居民收入預期減弱，樓市購買力隨之下降。除此之外，部分房企爆發流動性危機，市場擔憂情緒猶存，房企品牌形象的支撐力不足，項目“買賬”面臨一定難題也使得企業資金吃緊。近日，隨著“第三支箭”開啟，房地產融資通道全面打開，三箭齊發將為房企輸送資金，助力房企脫困，預計后期房企資金壓力能得到明顯改善，銷售局面也將逐步好轉。

（二）銀十銷售表現平平，“以價換量”局勢加重

從50家上市房企10月單月銷售情況來看，2022年10月合同銷售金額為4141.35億元，環比上月小幅下跌1.16%，較去年同期下跌32.56%；合同銷售面積為2576.72萬平方米，環比上月小幅上漲3.71%，同比下跌37.35%。10月份市場表現較為平淡，房企銷售攬金再度下滑，主要是由于在市場信心不足，居民購房觀望情緒濃厚的背景下，10月份國慶假期居民購房計劃延緩疊加10月份居多城市疫情再度爆發，拖累市場修復速度。不難發現，近期多項房企融資支持政策逐步落地，地產股持續上升，對提振行業信心起到明顯效果，預計11月下半旬至年底房企恢復速度將加快，走出10月成交平淡局面。

與此同時，值得注意的是，10月房企銷售額走低，銷售面積卻呈小幅上升局勢，可見，進入年末，作為房企沖刺全年業績的關鍵節點，房企對于加速銷售回款的迫切性更高，自然會積極抓住促銷窗口期，以期修復資金流、去庫存。

二、 50家上市房企12家房企銷售額突破千億，仁恒置地、越秀地產金額累計同比轉正

（一）萬科、保利發展、碧桂園穩居前10月銷售前三，仁恒置地攬金同比漲幅居首

從各大房企的1-10月銷售金額來看，12家房企銷售額突破千億。其中，保利發展銷售動力不容小覷，當前已從上半年銷售第二上位首席，2022年1-10月合同銷售金額為3631.1億元，穩健的資金流是底氣，優質項目大范圍布局為其攬金奠定堅實基礎；萬科企業、碧桂園緊隨其后，今年前10月銷售額均超3000億元，二者分別以3467.7億元、3094.3億元位居合同銷售金額第二、三，此外，中國海外發展、華潤置地及招商蛇口3家國央資房企的銷售實力也較為靠前，處于2000億元以上檔位的陣營。相反，5家房企前10月累計銷售額相對較低，處于100億元以下，分別為上坤地產、景瑞控股、大發地產、新力控股集團、陽光100中國。

從2022年1-10月銷售額的同比變化來看，僅有2家房企前10月銷售額同比呈上漲態勢，其余48家房企1-10月銷售額均不及去年同期，其中，有半數以上房企同比跌幅超50%。仁恒置地以41.6%的同比漲幅領先，仁恒置地實現銷售正增長，得益于其項目主要集中在江蘇和上海，并且項目多以改善為主，受市場下行影響較小，并且企業逐漸開拓代建業務，對銷售增長也起到了一定的正向作用。越秀地產位居同比漲幅第二，漲幅為11%，越秀地產銷售業績呈穩健增長趨勢，表現出較強的抗周期韌性。

另外，在房地產市場仍然面臨一定壓力之下，多數企業銷售業績難逃下滑局面，不過相對而言，國央資房企以及銷售規?？壳暗钠髽I，具備資金儲備厚、項目布局廣等優勢，銷售額同比降幅相對較小，比如具有國央資背景的華潤置地、招商蛇口及規模較大的金地集團、龍湖集團等，前10月銷售額同比降幅均低于30%。相反，在銷售攬金下滑嚴重的隊伍中，主要聚焦的是出險且現金流壓力仍然較大的企業。其中，中國奧園、新力控股集團的銷售額較去年同期下滑嚴重，降幅超8成，尤其是新力控股，銷售端更顯冷淡，前10月銷售額幾乎較去年折半。

備注：碧桂園銷售數據來源于企業月度銷售簡報，兩個指標分別代表的是歸屬公司股東權益的合同銷售金額、銷售面積；金輝控股銷售數

從前10月銷售面積及同比變化來看，萬科、保利發展以及碧桂園仍然占據前三之位，不過名次稍有變化，碧桂園位居銷售面積榜首，其在各能級市場的均衡布局，有效對沖了客觀因素對銷售的階段性影響，同時豐富的可售資源可以應勢快速調整供需節奏，2022年1-10月銷售面積達3847萬平方米。保利發展、萬科企業位列第二、三位，銷售面積分別為2187.7萬平方米、2135.7萬平方米。但三者今年上半年銷售面積均不及去年同期，降幅處在35%以下。

與此同時，有3家房企前10月銷售面積同比呈上漲態勢，仁恒置地、越秀地產依然在榜，同比漲幅分別為14.2%、5.0%。不難發現，近兩年，外資、港資等資本紛紛開始抓住時機，加速涌入中國房地產市場，港資房企仁恒置地拿地規模居多，可見其銷售面積走高與積極儲備資源有很大關系。另外，10月越秀地產繼續積極吸納優質土儲，使“1+4”全國性布局進一步鞏固，因此，豐富優質的土地儲備也為越秀地產在新一輪的市場競爭中搶占發展機遇提供有利保障。此外，合生創展憑借6.2%的漲幅入伍。

（二）近6成房企銷售額環比上升，保利發展單月攬金領跑

從房企10月銷售額排行來看，保利發展憑借430.1億元的銷售金額位居各大房企中領先地位，碧桂園緊隨其后，2022年10月合同銷售金額為333.3億元，萬科企業以321億元的銷售額位居第三。與此同時，有7家房企的10月合同銷售金額低于10億元，其中，陽光100中國的10月銷售額僅為1億元。

從2022年10月銷售額的環比變化來看，在樓市放松政策逐步落實以及房企加大推盤促銷力度下，多數房企收金表現穩步上升。50家房企中有29家10月銷售額較上月上升，其中，有3家房企環比漲幅超4成，其余21家房企10月銷售額環比呈下降態勢。銀城國際控股以83.5%的環比漲幅領先，其長期深耕長三角區域，重點在南京大本營，地方樓市穩健帶動銀城國際銷售大幅回升。新力控股位居環比漲幅第二，漲幅為71.1%，其緊抓銀十銷售季，加速回款。綠城中國以43.3%的環比漲幅位居第三，其自有品牌的代建管理項目的市場認可度逐步走高，對企業整體業績的貢獻不容小覷。相反，仁恒置地、金地商置10月銷售放緩，環比降幅均超50%，分別以56.4%、50.9%的降幅位居第一、二。

從同比變化來看，9家房企銷售額較去年同期呈現上升態勢，其余40家房企的銷售額同比均呈下降態勢。其中，保利置業集團以51.1%的同比漲幅領跑，招商蛇口、華潤置地憑借30%以上的同比漲幅躋身前三。中國奧園、融創中國及富力地產3家房企位列10月銷售額同比跌幅前三之位，跌幅分別為91.1%、80.9%、80.8%。

根據數據顯示，2022年10月碧桂園合同銷售面積為416萬平方米，位居各大房企中領先地位，保利發展緊隨其后，2022年10月合同銷售面積為261.2萬平方米，萬科企業以198.8萬平方米的銷售規模位居第三。與此同時，陽光100中國合同銷售面積再度墊底，10月僅實現0.7萬平方米的銷售量。

從2022年10月銷售面積的環比變化來看，47家房企中有28家房企銷售面積較上月呈現上升態勢，其余19家房企的銷售面積環比上月下降。其中，銀城國際控股單月銷售面積呈上漲態勢，以66.9%的環比漲幅領先，合生創展、正榮地產位居第二、三，環比漲幅分別為42.1%、40.2%。相反，融信中國以48.3%的跌幅居首。從同比變化來看，40家房企銷售面積較去年同期呈現下降態勢，6家同比上漲，其中，保利置業集團10月銷售面積同比漲幅大幅領先，達83.8%，首開股份、綠城中國、中國海外發展3家房企同比漲幅相近，均在15%左右。此外，富力地產、融信中國及融創中國3家房企位列10月銷售面積同比跌幅前三之位，跌幅均超80%。

三、 3家房企目標完成率在60%以上，越秀地產居首

從房企2022年銷售額目標完成情況來看，12家房企中有8家2022年前10月銷售額實現了全年目標的50%以上，且國央資房企占位明顯靠前。從完成率的分布情況來看，目標完成率在70%~80%之間的僅有越秀地產1家房企，以73.8%的目標完成率領先，越秀地產憑借多元化的增儲渠道，不斷布局高能級城市，是其能夠在全國樓市深度調整中表現如此強勢的重要原因之一。招商蛇口和首開股份2家房企的目標完成率在60%~70%之間，分別以68.7%、68%位居第二、三；目標完成率在50%~60%之間的企業有5家，分別是保利置業集團、時代中國控股、遠洋集團、龍湖集團和中國金茂；目標率低于50%的企業有綠城中國、銀城國際控股、建業地產、寶龍地產4家，其中，寶龍地產2022年前10月銷售額僅完成全年目標的33%。

近期以來，針對房地產的支持政策頻繁且力度空前，金融16條從供需兩端全方位發力，央行宣布年內第二次降準，三箭齊發等，房企融資環境進一步改善，信心也將會有大幅地提升，在接下來兩個月的時間里，房企需加快推盤節奏，探索多元化營銷手段等，為年底沖刺做好充分準備，以期完成全年目標。

關鍵詞： 機構:近6成上市房企10月銷售額環比上升