【藍科技觀察】隨著全國大部分城市迎來高溫天，國內空調市場迎來了一波銷售小高峰。在此前家電行業遭遇寒冬的背景下，空調行業回暖能否延續？

身為空調行業的“晴雨表”，美的格力海爾空調三巨頭的一舉一動，都會對行業的走向產生很大影響。因此，空調三巨頭2023年一季度的市場表現非常值得關注。

(資料圖片僅供參考)

從以美的、格力、海爾為代表的三大空調品牌表現上來看，國內空調市場升溫態勢毫無疑問，甚至銷售還是近三年來的“最佳”。整體上看，高端空調市場表現亮眼，仍然跑贏大勢。

中國高端空調向上，“三巨頭”持續引領

中國空調市場美的、格力、海爾三家牢牢占據著行業話語權。在高端空調領域，三者更是當仁不讓。

根據行業相關統計數據顯示，今年一季度，三家品牌線下市場份額總和為88.8%，線上市場份額總和為80.7%，頭部品牌優勢非常巨大。

更重要的是，由海爾、美的、格力所代表的中國高端空調在今年一季度持續向上。其中，海爾高端空調線下份額從去年同期的23.3%上漲到了27.5%，線上份額從12.9%上漲到了15.8%。另外，格力、美的在線上、線下渠道也基本上都有著不同程度的同比增長。

當然，還有更多數據進一步佐證了今年一季度空調市場的火熱。

根據中怡康發布的行業統計數據顯示，今年一季度國內空調線上線下的銷售增幅出現兩位數增長，相比于過去幾年可謂是創紀錄性的。此外，格力單季度銷售超過去年半年銷售量、海爾空調安裝量激增近一倍以及收入大幅增長77%、美的等品牌空調業務紛紛捷報頻傳…

這說明，在三家頭部企業的引領下，高端空調已經成為行業和用戶的共識。隨著國內經濟與消費環境的持續好轉，中國高端空調市場或將進一步打開市場。

同頻不共振三者表現各異

值得注意的是，雖然高端空調“三巨頭”借著良好的行業發展態勢同頻，但卻并非全是共振。三者在線上、線下的表現各有不同。

海爾空調線下漲幅最高。今年一季度，線下渠道海爾高端空調（柜機10000+，掛機4000+）漲幅最高，去年同期市場份額占比23.3%，今年同期為27.5%。這說明海爾空調推動的場景體驗和全屋智慧健康空氣解決方案取得了很好的效果。如果從增長速度預計，未來海爾系高端空調將會對其它兩家構成持續的挑戰。

從底層邏輯上，我們也很容易想到為什么海爾智家能夠借助場景體驗實現線下渠道高速增長。因為海爾智家這些年來一直在倡導場景體驗，并且以智慧健康空氣健康解決方案占據重一席之地。而線下毫無疑問是場景體驗最好的展現渠道，在用戶看得見、摸得著的“檢驗”下，海爾高端空調線下市場的增幅也會更高一些。

美的空調線上增長穩健。從線下渠道來說，美的高端空調（柜機10000+，掛機4000+）一季度市場份額為30.3%，去年同期為29.4%。

而在線上渠道，美的高端空調市場份額去年一季度為18.9%，今年一季度則為22.2%。如果單從線上渠道表現看，美的高端空調表現不錯，整體穩健向上發展。

格力線上線下增長不均衡。從數據來看，線下渠道格力高端空調（柜機10000+，掛機4000+）一季度同比增長是下降的。數據顯示，一季度格力高端空調線下市場份額去年同期為35.9%，今年同期為31%，降幅明顯。

而線上渠道，格力高端空調去年一季度市場份額為37.4%，今年一季度則達到42.7%，高幅增長。

格力空調的這種表現說明線上線下渠道發展不均衡，線下短板明顯，而最近幾年發力線上、直播帶化也的確起到了一定的作用。

綜上，從一季度三巨頭的表現看，高端空調市場有幾個明顯的特征：

一是高端空調整體持續向上。

一季度線下高端空調海爾實現行業唯一逆增，這表明用戶更接受線下渠道中的場景體驗，拉動了線下高端空調整體行業走勢。而格力空調的銷售重心或進一步向線上傾斜。畢竟，董明珠線上的號召力擺在明面上，對銷量有一定的推動作用。

不過，在高端空調行業整體向上時，格力身為三巨頭之一，線下銷量下探與大勢相悖，是值得格力深思的。否則，一旦持續被美的海爾減少差距，再想重新站在線下市場榜首或有一定難度。

二是格力線上受惠于直播帶貨，實現高增長。

董明珠自身就帶有光環與流量，這使得格力高端空調在線上表現不俗。當然，坊間對于格力線上直播銷量一直有種種說法，我們不去探討真偽。不過，我們更關注線下渠道格力高端空調的表現。因為過去的格力非常重視線下渠道構建，如今高端空調線下表現不及海爾美的，這種不均衡的發展會不會有持續影響，還需要市場來檢驗。

三是海爾空調近幾年持續發力，高端增速更快。

海爾空調雖然線上排名第三，但其最近幾年整體銷售增幅持續增加。從長期的視角來看，在2016年到2022年期間，海爾空調展現出了持續超過其它兩個品牌的增長態勢。未來高端空調市場注定仍會在三角穩定關系中存在著一些可能的變數。

綜合來看，與此前三年相比，從今年一季度空調整體市場可以看出，高端空調已成為打開增量空間的兵家必爭之地。

今年一季度，高端空調基本格局是：

線下市場，格力守擂但已失守部分份額，同比下降是佐證。線上市場，持續高歌猛進，一旦沒有董明珠的直播帶貨，線下銷量結果如何或需另當別論。

美的線上線下均衡，線下市場直逼格力。從產品結構和營銷力度看，美的更有張力和打法。

海爾空調線下場景體驗成效顯著，但線上銷量還需要進一步提速。無論是健康空調還是作為空氣解決方案提供商，海爾高端空調在巨頭中增速第一，這種跡象有望推動線下渠道繼續放量。

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