作為中國內(nèi)衣市場的領(lǐng)導(dǎo)者，都市麗人一直致力于為廣大女性消費(fèi)者提供專業(yè)、舒適、時尚的內(nèi)衣產(chǎn)品。在經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型和調(diào)整后，都市麗人重新找回了自己的定位和優(yōu)勢，在2022年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023年開啟了新一輪的快速擴(kuò)張。

在剛剛結(jié)束的2023秋冬訂貨會上，都市麗人展示了自己的成績和信心，也向加盟商和合作伙伴傳遞了自己的初心和愿景。未來，都市麗人如何在競爭激烈的內(nèi)衣市場中突圍而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？

(資料圖片僅供參考)

逆勢增長，扭虧為盈

2022年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。受疫情影響，內(nèi)衣行業(yè)整體遭遇了下滑壓力，線下門店經(jīng)營困難，線上渠道競爭加劇。面對這樣的環(huán)境，都市麗人采取了一系列有效的應(yīng)對措施，保持了穩(wěn)健的運(yùn)營水平，并取得了令人矚目的成績。

根據(jù)都市麗人發(fā)布的2022年財(cái)報，2022年全年?duì)I收30.1億元，歸屬母公司凈利潤3302.4萬元，較同期扭虧為盈，下半年較上半年環(huán)比增長126.2%。毛利率上升4.3%，達(dá)到46.4%。其中零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售12.7億元，向加盟商銷售實(shí)現(xiàn)銷售9.4億元。

通過不斷降本增效，對行政費(fèi)用等進(jìn)行有效的成本管控，即便在線下門店備受沖擊的2022年，都市麗人依舊成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，都市麗人還展現(xiàn)了強(qiáng)勁的拓展能力。在2022年12月，管控措施剛剛調(diào)整之時，都市麗人就發(fā)布了備受矚目的“百城千店”計(jì)劃，打算2023年在全國更多的地區(qū)開出千家店面。2023年3月，都市麗人春季招商會成功簽約771家門店，這個數(shù)字幾乎達(dá)到了2022年全年的數(shù)據(jù)。僅2023年3月份，都市麗人就實(shí)現(xiàn)了全國開店100+，百店齊開，春暖花開。

這些成績的背后，是都市麗人在專業(yè)內(nèi)衣領(lǐng)域的深厚積累和創(chuàng)新能力，也是都市麗人始終堅(jiān)持的三個初心的體現(xiàn)。接下來，我們將從三個方面，詳細(xì)分析都市麗人如何做好了三個初心，為自己贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

都市麗人的三個初心

都市麗人的成功，不僅僅是靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和門店數(shù)量來衡量的，更重要的是靠品牌的核心價值和理念來支撐的。都市麗人始終堅(jiān)持了三個初心，這也是都市麗人與眾不同的地方。

第一個初心，就是堅(jiān)持做“好而不貴”的產(chǎn)品。都市麗人認(rèn)為，內(nèi)衣是女性最貼身的衣物，不僅要美觀，更要舒適、健康、安全。因此，都市麗人從原料選擇、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)檢測等各個環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格把控，確保每一件產(chǎn)品都能達(dá)到專業(yè)內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)。同時，都市麗人還注重產(chǎn)品的時尚性和多樣性，根據(jù)不同年齡段、身材類型、場景需求等，推出了多個系列和款式，滿足了消費(fèi)者的個性化需求。更難能可貴的是，都市麗人在保證產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格的同時，還能做到價格親民，讓消費(fèi)者能夠以合理的價格享受到專業(yè)內(nèi)衣的服務(wù)。

第二個初心，就是讓客戶盈利。這里的客戶，指的是數(shù)以千計(jì)分布在全國各地的都市麗人的加盟商和合作伙伴。都市麗人非常重視與客戶的合作關(guān)系，不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶提升經(jīng)營能力和效率。都市麗人還通過建立公平透明的分銷體系、優(yōu)化庫存管理、提高售罄率等方式，降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險和成本，增加客戶的收入和利潤。都市麗人相信，只有讓客戶盈利了，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

第三個初心，就是讓員工真心誠意地服務(wù)好都市麗人的客戶和消費(fèi)者。都市麗人認(rèn)為，員工是品牌最重要的資產(chǎn)和傳播者，只有員工對品牌有信心和熱情，才能把這種信心和熱情傳遞給客戶和消費(fèi)者。因此，都市麗人不斷投入資源和精力，在提高員工待遇、完善員工福利、激勵員工成長等方面做了很多工作。同時，都市麗人還培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、親切、友善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在線上線下為客戶和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、試穿、售后等服務(wù)。

正是因?yàn)橛辛诉@三個初心，都市麗人才能在內(nèi)衣市場中形成自己獨(dú)特的競爭力，并贏得了廣大客戶和消費(fèi)者的信任和支持。這也是都市麗人能夠持續(xù)增長的根本動力。

面對未來，都市麗人也提出了自己的宏偉目標(biāo)——百城千店。

抓住內(nèi)衣市場巨大機(jī)會，實(shí)現(xiàn)百城千店目標(biāo)

有數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣市場規(guī)模大約在2,000億左右。但在這個市場中，即便已經(jīng)處于銷量領(lǐng)先位置的都市麗人，所占據(jù)的份額也不過2.1%。這說明，都市麗人還有巨大的發(fā)展空間和潛力。

一方面，由于三年疫情的影響，大眾的消費(fèi)逐漸變得謹(jǐn)慎起來，人們一方面消費(fèi)升級，追求有品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面又希望這個產(chǎn)品價格公道，服務(wù)放心。這就為都市麗人這樣堅(jiān)守“好而不貴”的本土品牌，提供了難得一遇的時代機(jī)會。

另一方面，隨著女性消費(fèi)力和意識的提升，內(nèi)衣市場的需求也在不斷增長和細(xì)分。都市麗人憑借自己在專業(yè)內(nèi)衣領(lǐng)域的深厚積累和創(chuàng)新能力，能夠滿足不同年齡段、身材類型、場景需求等的多元化需求，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和差異化競爭。

為了抓住內(nèi)衣市場的巨大機(jī)會，都市麗人制定了“百城千店”的目標(biāo)，計(jì)劃在2023年在全國更多的地區(qū)開出千家店面。這是一個非常有野心和信心的目標(biāo)，也是一個非常有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的目標(biāo)。都市麗人要如何實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)呢？

首先，都市麗人要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)和傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。都市麗人要通過各種渠道和方式，向消費(fèi)者傳遞自己專業(yè)內(nèi)衣品牌的形象和價值主張，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、信任、喜愛都市麗人。

其次，都市麗人要優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品競爭力和吸引力。都市麗人要根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，不斷推出新款新品，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。同時，都市麗人還要注重產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格的保持和提升，讓消費(fèi)者能夠以合理的價格享受到專業(yè)內(nèi)衣的服務(wù)。

最后，都市麗人要完善自身渠道布局和運(yùn)營管理，提升渠道效率和盈利能力。都市麗人要根據(jù)不同地區(qū)和城市的特點(diǎn)和潛力，合理規(guī)劃門店數(shù)量和位置，避免過度擴(kuò)張或過度集中。同時，都市麗人還要加強(qiáng)對加盟商和合作伙伴的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提高經(jīng)營水平和效果。

總體而言，都市麗人2023秋冬訂貨會是一個展示自己成績和信心、傳遞自己初心和愿景、抓住內(nèi)衣市場機(jī)會和挑戰(zhàn)的重要展示機(jī)會。當(dāng)下，內(nèi)衣市場競爭日益激烈，內(nèi)衣品牌的發(fā)展面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而作為內(nèi)衣行業(yè)中的佼佼者，都市麗人還是需要不斷適應(yīng)市場變化，做好品牌管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者不斷升級的需求。

來源：松果財(cái)經(jīng)

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