一場火山口上的豪賭。

(相關資料圖)

文 | 華商韜略 張靜波

2015年，51歲的朱吉滿，力壓修正藥業的修淶貴，成為東北醫藥首富。

朱吉滿意氣風發。在新年寄語中，這位東北藥王，激動地向員工喊話：要讓譽衡藥業的事業如火山般爆發！

他沒想到的是：

幾年后，譽衡沒有爆發，他自己倒坐在了火山口上。

【懸賞藥王】

2023年3月23日，北京市第二中級人民法院發布公告：

為執行朱吉滿11億元債務，征集線索，懸賞金額超過1億！

懸賞公告，大家見得多了，但如此巨額懸賞，實屬罕見。而公告中的被執行人正是：

黑龍江前首富、東北藥王朱吉滿。

這位1964年出生的陜西人，只用10年，就將東北一家瀕臨破產的小廠，干成了著名上市公司，身價一度突破100億元，問鼎黑龍江首富。

一位陜西人，不遠萬里，跑到黑龍江去當了首富。這其中的曲折，始于數十年前，朱吉滿的一次經歷。

1988年，24歲的朱吉滿，從西安醫科大學畢業，在西電中心醫院做了一名眼科醫生。

這是一份可以干一輩子的穩定工作，但年輕的朱吉滿并不安分。

在讀大學期間，他就不務正業地玩起了攝影，還“頗有心計”地為幼兒園小孩拍照，再賣給孩子家長，賺點零花錢。

原本工作穩定的他，從隔壁西安楊森制藥的員工那里，偶然打聽到，對方的工資竟然是自己的8倍。

這一下，可把他刺激壞了，轉身就從醫院辭了職。

成立不久的西安楊森，是中國聞名的合資藥企，被稱為醫藥營銷的黃埔軍校。

朱吉滿一心想加入，卻愿望落空，轉而求其次跑到北京一家藥企做市場。

1994年，他又跑去陜西漢普德制藥擔任華北區經理，終因這里體制僵硬，領死工資，憤然辭職。

接下來，朱吉滿開始了他頻繁跳槽的藥代生涯。

先是1995年，獲得深圳一個抗生素產品的浙江代理權，緊接著，又拿下東北第六制藥廠的全國代理權。

這份工作，讓他與東北醫藥圈結緣，為日后的創業打下了根基。

【開掛的眼科醫生】

上世紀90年代，醫藥行業掀起了市場化浪潮。

藥代是當時中國醫藥行業最活躍的領域，這里賺錢很快，也亂象叢生。頭腦靈活的朱吉滿，在這個崗位如魚得水。

很快，他積累下了人生中的第一桶金。

但朱吉滿并不滿足，他不想一輩子給人打工，他要創辦屬于自己的事業。2000年，朱吉滿以168萬元，買下黑龍江康復研究所附屬藥廠。

當時，這家小廠已虧損多年，近乎停產。

朱吉滿看中了它的一個藥品文號，這種以鹿骨為原料的骨科藥，一直沒有做起來。

對一家傳統東北藥企而言，市場開發是短板。但對于做了多年藥代，在全國滿場飛奔并善用資源的朱吉滿來講，這恰恰是他的優勢。

買下這家小廠、并將其改制為譽衡藥業后，朱吉滿做的第一件事，就是：

對藥廠進行藥品生產質量管理規范（GMP）改造。

朱吉滿很清楚，這個藥是地方標準，如果想在全國銷售，就必須轉國標。要轉國標，就必須進行GMP改造。

不僅如此，他還對這個骨科藥進行了工藝改進，將肌肉注射改為靜脈注射，也就是后來的鹿瓜多肽注射液。

2004年，鹿瓜多肽注射液成功進入國家醫保。

一個瀕死的小廠，在朱吉滿手上，開始煥發第二春。

為了加速譽衡的發展，朱吉滿又燃起了第二把火，在公司內部推出“喜出望外”計劃。

多年做藥代的經歷，讓他懂得，公司的發展關鍵在于激勵人。最簡單的激勵辦法，就是把錢給到位。

畫再多的大餅，都不如拿出利益。于是，他規定：

未來三年，如果公司業績成倍增長，將拿出一半的收益來犒勞管理團隊。

重獎之下，譽衡管理團隊，人人干勁十足，每天拼到夜里12點，用一位員工的話來講，“都不用給勞模的稱號”。

好的團隊，還得配上好的制度模式。

早在當醫生時，朱吉滿就對西安楊森的營銷體系留下深刻印象。

受此啟發，他在譽衡創建了TRP營銷模式，即地面銷售隊伍（T）、dian話營銷（R）和學術推廣（P）三位一體模式。

這套獨特的營銷模式，不但覆蓋面廣，而且穿透力極強。

成功的產品，加上先進的營銷模式，以及斗志昂揚的團隊，使譽衡如野馬般奔跑。到2009年，僅鹿瓜多肽一款產品，就創造了1.57億元的利潤。

2010年，譽衡藥業成功登陸A股。

46歲的朱吉滿，坐擁數十億財富，迎來人生中第一個高光時刻。

但也正是這次上市，改變了他的人生軌跡。

【資本市場的野蠻人】

資本市場，是一個造富的天堂，也是一個毀人的地獄。

假如沒有上市，譽衡可能一口一口吃飯，加深護城河，加長產品線，慢慢積累壯大。但上市，給了朱吉滿更多的選擇，他的野心也隨之膨脹。

譽衡在朱吉滿的操作下，雖然有了爆款單品鹿瓜多肽，但在競爭激烈的醫藥行業，獨踩一條船，風險很大。

朱吉滿想為譽衡打下更牢的根基。為此，必須儲備更多的重磅產品。

這當然可通過自研來解決，但新藥研發投資大、周期長，很麻煩，不如直接買買買。手里有錢的朱吉滿，選擇了一條容易的路。

從2010年開始，譽衡在朱吉滿的帶領下，開始了瘋狂的并購。

據不完全統計，短短八年時間，這家東北藥企就先后主導了27宗并購案，共計耗資129億元。

大權在握的朱吉滿，忙得不亦樂乎。

只要發現合適的品種，他就通過購買、合作研發、并購等方式將其收過來。

“現在的譽衡藥業就是一個藥品整合商，新藥資源只會越來越少，先拿到手再說。”朱吉滿說。

2015年，中國股市大崩盤。朱吉滿趁著股災，以不到4億元的成本，高調舉牌山東藥玻和廣濟藥業。

盡管由于各種原因，最后沒能拿下標的。但這場股權大戰，卻讓朱吉滿聲名大噪，他也因此被稱為醫藥行業的“野蠻人”。

在東北藥王一番猛如虎的操作下，譽衡藥業先后收購了澳諾、蒲公英藥業、上海華拓等眾多藥企。

其業務范圍，也從單一的骨科，向心腦血管、抗腫瘤等多個領域拓展，一家綜合性大藥企的雛形，躍然紙上。

隨著業務的拓展，譽衡藥業的市值也水漲船高，從上市時不到80億元，猛增至最高300億元。

朱吉滿由此身價倍增。2017年，他以105億元的財富，問鼎黑龍江首富。

嘗到甜頭的朱吉滿，更加肆無忌憚。

在問鼎黑龍江首富的那一年，他做出了人生中最大的一次豪賭。

據《中國經營報》報道：

2017年，朱吉滿通過股權質押、信托借貸等方式，以30.24億元收購了上市公司信邦制藥21%的股權。

為此，他專門組建了一支并購基金，動用了近5倍的杠桿。

殺紅了眼的朱吉滿，興奮地憧憬著一個更加龐大的譽衡。但之后發生的事情，卻讓他措手不及。

隨著醫保控費、集采等新政策的實施，屬于傳統藥廠的時代落幕了。

受此影響，譽衡藥業的產品銷量下滑，連主打產品鹿瓜多肽注射液，也在2019年被剔出醫保目錄。

資本市場聞風而動，譽衡的股價大幅下跌。

此前，為了籌集收購資金，高比例質押了股權的朱吉滿，面臨資金鏈斷裂。眼看著股價不斷觸及平倉線，他不得不開始頻頻甩賣資產。

但即便把能賣的都賣了，最后也無力回天。

2022年11月，朱吉滿旗下的譽衡集團，被哈爾濱中院宣告破產。該集團持有譽衡藥業32%的股權。

4個月后，朱吉滿又被北京市二中院懸賞1.1億元，追討債務。

從黑龍江首富，到法院重金懸賞的被執行人，朱吉滿只用了不到6年時間。

一代東北藥王，就此謝幕。

【世上沒有后悔藥】

朱吉滿的敗局看起來很意外，但在中國醫藥行業改革的大背景下，卻是一件注定要發生的事情。

隨著國家鼓勵醫藥創新，加強行業監管，以及集采等新政的實施，過去那種靠營銷、靠仿制藥、靠并購藥品文號湊產品線的傳統粗放型藥企，許多都走向了衰落。

取而代之的，是像恒瑞這樣，注重原藥創新的企業。

朱吉滿對此并非沒有警覺，他甚至很早就開始了反省。

在2016年的譽衡藥業年報中，開頭這樣寫道：

“一路疾步快行之后，我們是否應當調整節奏，再度審視一下自己：我們是什么？我們在干什么？我們要到哪里去？”

那一年，譽衡藥業的凈利潤，創下十年新高。

四年后，陷入資金鏈困局的朱吉滿，在接受記者專訪時，痛心疾首地表示：“譽衡以前靠的是商業能力，卻缺乏創新品種支撐。”

朱吉滿的這句話，只說對了一半。

回顧譽衡藥業的創業史，它并非一直如此。早年間，對鹿瓜多肽注射液的改進，就是一次很好的創新嘗試。

沒有那次創新，譽衡藥業也不會有后來的輝煌。

只可惜，這樣的創新，在2010年IPO后，逐漸讓位于朱吉滿的個人野心。

當他揮舞資金大棒，在資本市場上沖殺時，初心就被他拋之腦后。內心不安分的朱吉滿，似乎也很享受這樣的冒險和節奏。

資本游戲在讓企業家上癮的同時，也助長了個人的急躁情緒。

據說，朱吉滿在接受《醫師報》采訪時，曾總結了對自己的看法，其中最不滿意的一點，就是急躁。

對此，他也一度有過反省。

2017年12月，朱吉滿召開集團工作會議，提出要回歸初心，聚焦主營業務，做自己更擅長的事情。

只是，此時的譽衡藥業，正乘著高速疾馳的資本列車，已經沒有回頭路。

此情此景，很難不讓朱吉滿想起十幾年前，新世紀的第一個春天，他和伙伴們在松花江畔鏟起第一鏟泥土。

無獨有偶，就在譽衡藥業奠基的那一年，恒瑞醫藥在A股上市。

比朱吉滿大6歲的恒瑞掌門人孫飄揚，對新藥研發的興趣，顯然要大過資本市場。

恒瑞在他手上，經過20多年的埋頭研發，憑借大量的創新藥，一舉問鼎A股最大藥企，坐擁數千億市值。

孫飄揚也因此，成為醫藥行業泰斗級的人物。

而此時的朱吉滿，卻淪為了法院重金懸賞的被執行人。

商業是一場智力游戲，也是一場和自己欲望進行搏斗的游戲，此刻“藏身匿跡”的朱吉滿，不知是否后悔，當初上市后的沖動？

【參考資料】

[1]《譽衡藥業實控人朱吉滿的“蛇吞象”并購困局》中國經營報

[2]《譽衡藥業董事長朱吉滿：我有一個夢想》中國醫藥聯盟

[3]《黑龍江前首富破產，醫藥瘋狂擴張時代落幕》大摩財經

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