文 | 無(wú)銹缽 山核桃

DRX奪冠了。

(資料圖片僅供參考)

11月6日，DRX向T1就英雄聯(lián)盟S12全球總冠軍發(fā)起挑戰(zhàn)。最終，這支曾經(jīng)不被看好的四號(hào)位隊(duì)伍，卻一路披荊斬棘，拿下了今年的S賽總冠軍。盡管比賽在早上進(jìn)行，但依舊未能抵擋游戲玩家的熱情。數(shù)據(jù)顯示，B站英雄聯(lián)盟賽事直播間實(shí)時(shí)人氣突破了3億。

微博、虎撲等社交論壇上，圍繞著比賽的話(huà)題熱度也是居高不下。

曾幾何時(shí)，在B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿的眼里，游戲直播還是“B站最大的錯(cuò)過(guò)”之一。

“B站是中國(guó)最大的游戲視頻平臺(tái)，為什么沒(méi)做成中國(guó)最大的游戲直播平臺(tái)？”

如今，伴隨著三年S賽直播所積聚的龐大資源，這一平臺(tái)的游戲直播生態(tài)，正在逐步走向繁榮。

三年S賽，游戲直播生態(tài)“大遷移”

毋庸置疑，在當(dāng)下的直播領(lǐng)域，英雄聯(lián)盟S賽依然是最為頂流的IP。

人民電競(jìng)曾經(jīng)刊文稱(chēng)：

“縱觀(guān)電競(jìng)20年歷史，像這樣深入、廣泛接觸用戶(hù)的項(xiàng)目，可以說(shuō)是絕無(wú)僅有?！?/strong>

猶如NBA之于籃球，英超之于足球，S賽自帶的超然流量和商業(yè)價(jià)值，一直是國(guó)內(nèi)平臺(tái)方競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2019年，伴隨著中國(guó)LPL賽區(qū)衛(wèi)冕世界冠軍后，眾多平臺(tái)開(kāi)啟了對(duì)首次落戶(hù)中國(guó)的S10的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。

也正是在這一年， 初入電競(jìng)“新手村”的B站拿下了2020年至2022年的S賽獨(dú)家直播版權(quán)，游戲直播生態(tài)也就此開(kāi)啟了一場(chǎng)“大遷移”。

從最直觀(guān)的流量數(shù)據(jù)來(lái)看，得益于S賽經(jīng)久不衰的熱度，每年的9-11月，B站的直播間都在上演著“人潮洶涌”的故事。

據(jù)B站官方提供的數(shù)據(jù)，連續(xù)3年S賽賽事期間，B站的直播間人氣峰值都突破了3億。熱度最高的S11期間，由于中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)EDG奪冠，直播間的人氣峰值更是突破5億。

另一邊的用戶(hù)的觀(guān)賽習(xí)慣培養(yǎng)上，三年S賽直播帶來(lái)的變革同樣顯著。

今天，看賽事直播去B站，已經(jīng)成為了眾多游戲玩家們心照不宣的默契。

除了在官方解說(shuō)間用彈幕表情歡呼，二路“高能觀(guān)賽團(tuán)”、“虛擬主播觀(guān)賽團(tuán)”、選手個(gè)人視角等玩法，同樣讓觀(guān)眾流連忘返。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，S11賽事期間，有超過(guò)百位嘉賓加入B站二路“高能直播間”，二路累計(jì)觀(guān)看人次同比去年增長(zhǎng)超200%，B站電視端（云視聽(tīng)小電視）累計(jì)觀(guān)看人次更是同比增長(zhǎng)超400%。

LPL粉絲小夏告訴財(cái)經(jīng)無(wú)忌，歷年S賽直播鏡頭里，給他留下最深刻印象的，就是去年隨著EDG隊(duì)員捧杯，B站直播彈幕下起的“金色的雨”。

而伴隨著用戶(hù)的涌入，“賽事流量+用戶(hù)沉淀”的助推之下，大主播們順理成章的“遷徙”也為這場(chǎng)游戲生態(tài)的變革逐漸成效。

從到電競(jìng)頂流主播組合德云色（DYS）的加盟，再到UZI、ROOKIE、劉青松、baolan等一大批職業(yè)選手的入駐，圍繞英雄聯(lián)盟電競(jìng)，一個(gè)兼具娛樂(lè)、話(huà)題和專(zhuān)業(yè)性的主播生態(tài)，已經(jīng)初具雛形。

即便是橫向比較斗魚(yú)、虎牙等老牌直播平臺(tái)，B站目前的電競(jìng)KOL陣容深度，也是不遑多讓。

而回到這場(chǎng)游戲生態(tài)遷移的原點(diǎn)，S賽的繁榮之外，B站游戲直播的存在感也正變得愈發(fā)強(qiáng)烈。

B站游戲生態(tài)的一次“共給側(cè)改革”

某種意義上，S賽和B站，二者之間出色的化學(xué)反應(yīng)，已經(jīng)逐漸引發(fā)游戲圈的關(guān)注。

畢竟，僅僅是在初拿版權(quán)的3年前，市場(chǎng)對(duì)B站還存在著諸多質(zhì)疑：

一方面，在游戲直播的江湖上，B站入局較晚，如何與早期千播大戰(zhàn)的頭部玩家們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？另一方面，彼時(shí)的B站電競(jìng)生態(tài)整體稍顯薄弱，缺乏頭部主播與KOL資源的情況下，如何吸引用戶(hù)留存。

毫無(wú)疑問(wèn)，從質(zhì)疑到走向肯定，透過(guò)三年S賽直播，B站游戲生態(tài)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了根本性的進(jìn)化，并一躍成為獨(dú)具創(chuàng)新力的“直播+”平臺(tái)。

而透視這場(chǎng)變革的深處， B站依托S賽所收獲的，不僅是流量，同樣也是一次圍繞“人、內(nèi)容、場(chǎng)”的“供給側(cè)改革”。

以知名主播德云色DYS的加盟為例。

作為職業(yè)選手轉(zhuǎn)型解說(shuō)后所創(chuàng)立的組合，DYS早在斗魚(yú)平臺(tái)直播期間，就已經(jīng)成為了游戲圈頂流KOL。最終，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)龍珠、企鵝電競(jìng)等多個(gè)平臺(tái)后，他們被B站直播優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境所吸引。

在2021年10月9日的首播中，他們的直播間在3小時(shí)內(nèi)開(kāi)通了超過(guò)一萬(wàn)名艦長(zhǎng)，并就此成為了B站第三位“萬(wàn)艦主播”。

而伴隨著DYS的加盟，相較于嚴(yán)謹(jǐn)、理性的官方直播間，B站的“第二直播曲線(xiàn)”也就此建立，在DYS+觀(guān)賽嘉賓所組成的“高能觀(guān)賽團(tuán)”里，你能聽(tīng)到兼具專(zhuān)業(yè)性和幽默的解說(shuō)：

怒摘S賽死亡數(shù)第一的Hylissang選手，在他們的直播間喜提綽號(hào)“嗨了送”；

四強(qiáng)賽上，Chovy選手沉迷發(fā)育，拒絕支援隊(duì)友的名場(chǎng)面，被他們戲稱(chēng)為“簽了補(bǔ)兵合同”；

得益于他們之間出色的解說(shuō)配合，B站S賽的二路轉(zhuǎn)播不僅誕生了一系列名場(chǎng)面，也在無(wú)形中帶動(dòng)培育了B站自身的簽約UP主。

同樣的改變也在內(nèi)容生態(tài)端發(fā)生著。

畢竟，來(lái)自英超和NBA的案例都告訴人們，單靠砸錢(qián)買(mǎi)版權(quán)，并不能帶來(lái)常態(tài)增長(zhǎng)。

具體到B站的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，雖然依靠S賽積聚了龐大的公域流量，但如何實(shí)現(xiàn)流量的留存，讓觀(guān)眾和賽事版權(quán)脫鉤，融入B站的游戲生態(tài)，才是這一平臺(tái)思考的關(guān)鍵。

對(duì)此，B站給出的答案是社區(qū)生態(tài)。

作為游戲視頻創(chuàng)作的熱土，賽事直播的到來(lái)進(jìn)一步補(bǔ)全了平臺(tái)游戲內(nèi)容生態(tài)的版圖，在直播視頻一體化下，一個(gè)融合“賽事直播+主播直播+UP主二創(chuàng)”的豐富內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)逐步形成。

相較于單一的觀(guān)賽，這一內(nèi)容生態(tài)帶給用戶(hù)的體驗(yàn)，無(wú)疑是多元且精彩的。

今天，看完比賽意猶未盡的觀(guān)眾，不僅可以在回放中過(guò)癮，更能在智能推薦的列表里多維度瀏覽其他賽區(qū)的解說(shuō)評(píng)價(jià)、精彩鏡頭集錦、高能彈幕、搞笑段子視頻等一系列內(nèi)容。

即便是暢享比賽的間隙，打開(kāi)UZI直播間欣賞精彩操作；亦或是去水無(wú)月菌的空間里，看上一把高燃游戲王決斗。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就是最好的證明，截至今年Q2，B站活躍主播數(shù)已經(jīng)同比增長(zhǎng)107%，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶(hù)也同比增長(zhǎng)近70%。

得益于主播和內(nèi)容端的一系列升級(jí)，B站在充分匯聚S賽流量的同時(shí)，也在不斷依托自己的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，優(yōu)化用戶(hù)觀(guān)賽感受。

而在那之外，這種平臺(tái)和賽事的雙贏(yíng)合作，也在作為“電競(jìng)標(biāo)桿”，不斷帶動(dòng)其他賽事的入駐，助力B站“游戲場(chǎng)”向縱深布局。

今天，圍繞在B站電競(jìng)周?chē)馁愂聢?chǎng)里，除了S賽，還有創(chuàng)下電競(jìng)賽事獎(jiǎng)金記錄的DOTA2邀請(qǐng)賽（Ti），第一人稱(chēng)射擊頂流CSGO賽事（Major），橫跨歐美亞的守望先鋒聯(lián)賽（OWL）……

一系列比賽聚合的“頭部效應(yīng)”，不僅帶來(lái)了特色直播氛圍，同樣也為B站游戲生態(tài)的進(jìn)化提供了良好的土壤。

既要增量，也要增長(zhǎng)

一個(gè)不可忽略的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是，當(dāng)前包括游戲直播在內(nèi)，直播行業(yè)整體已邁入存量市場(chǎng)。據(jù)機(jī)構(gòu)TalkingData的預(yù)測(cè)，盡管2022年游戲直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以及將首次突破千億，但其行業(yè)增速在2018年達(dá)到頂峰后，已開(kāi)始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

頭部游戲玩家的日子也并不好過(guò)。

虎牙斗魚(yú)營(yíng)收雙雙放緩，虧損加劇，企鵝電競(jìng)官宣“停止運(yùn)營(yíng)”.....

但游戲直播依舊還算是一門(mén)好生意。一方面從流量端看，游戲直播觀(guān)看人群用戶(hù)粘性強(qiáng)，忠誠(chéng)度高，付費(fèi)意愿更強(qiáng)。另一方面從產(chǎn)業(yè)鏈端看，游戲直播平臺(tái)是游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵角色，作為連接上游版權(quán)方與下游用戶(hù)的“橋梁”，其商業(yè)化能力更強(qiáng)。

行業(yè)玩家表現(xiàn)為何出現(xiàn)分化？核心原因在于，并不是所有人都能在存量市場(chǎng)博弈中，找到增量。

B站究竟做對(duì)了什么？

首先，實(shí)現(xiàn)直播生態(tài)中各生態(tài)方的“共贏(yíng)”，形成BC兩端的“價(jià)值循環(huán)”。

一方面，通過(guò)實(shí)現(xiàn)直播與視頻的打通，讓游戲創(chuàng)作者收獲了“主播+UP主”的雙重身份，在產(chǎn)出更多豐富的內(nèi)容衍生品的同時(shí)，增強(qiáng)變現(xiàn)能力。

直播與PUGV生態(tài)一體化的策略是B站自身的“內(nèi)循環(huán)”——這么做的好處在于能讓創(chuàng)作者找到更穩(wěn)定的變現(xiàn)途徑，同時(shí)延長(zhǎng)內(nèi)容的生命周期。

一些看得見(jiàn)的成果已經(jīng)顯現(xiàn)。2021年年底，B站百萬(wàn)粉絲UP主和直播主播的重合率已達(dá)到了70%，全年有超過(guò)60萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)直播獲得收入。

而另一方面，豐富多元的內(nèi)容供給也進(jìn)一步提升了用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而反哺B站獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)。例如B站在連續(xù)兩年的S賽直播中，將電競(jìng)與無(wú)障礙建設(shè)、山西古文物保護(hù)結(jié)合，就為電競(jìng)直播提供了不一樣的內(nèi)容供給素材。

其次，在破圈與泛化中，B站依舊保持了平臺(tái)底層邏輯的獨(dú)特性。

從商業(yè)模式來(lái)看，B站是一個(gè)由PUGC和UGC組成的社區(qū)，而社區(qū)的核心依舊在“人”。無(wú)論是S賽的實(shí)踐，抑或是B站直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，其本質(zhì)均是流量創(chuàng)造出新的價(jià)值—— 讓用戶(hù)收獲更好的體驗(yàn)，讓UP主找到更多內(nèi)容變現(xiàn)的渠道，讓社區(qū)能夠健康增長(zhǎng)。

今年S12期間，B站就有不少UP主將S賽的游戲文化與其他內(nèi)容結(jié)合，推出了創(chuàng)意視頻。就比如山城小栗旬推出的電競(jìng)選手改造計(jì)劃，將LPL的種子選手挨個(gè)進(jìn)行改造，一改大家對(duì)電競(jìng)選手的外形觀(guān)感。

人稱(chēng)嗩吶區(qū)UP主的渾元，也以一首嗩吶版S12主題曲加入到S賽創(chuàng)作當(dāng)中。

由于活整的太好，就連外國(guó)貼吧的網(wǎng)友，都關(guān)注到了渾元的創(chuàng)作，給出了好評(píng)。

既要專(zhuān)注于社區(qū)氛圍的建設(shè)，又要兼顧商業(yè)化，并不容易。梳理B站發(fā)展史就可以看出，成立近10年后，在過(guò)去三年間B站才開(kāi)始逐步“破圈”，補(bǔ)齊商業(yè)化這塊“短板”。

而直播業(yè)務(wù)正好是B站商業(yè)化的重要增量，在未來(lái)也將能帶來(lái)看得見(jiàn)的增長(zhǎng)。

2022Q2財(cái)報(bào)顯示，B站增值服務(wù)收入已達(dá)21億，占整體營(yíng)收的43%，其中很大一部分收入是由直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。

從這一層面來(lái)說(shuō)，B站無(wú)疑開(kāi)了一個(gè)好頭。

當(dāng)然，在現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境下，盡管B站的直播與內(nèi)容生態(tài)一體化已逐漸跑通，但通過(guò)這種模式讓B站實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，恐怕還需進(jìn)一步的探索。

這種可能或許已經(jīng)在看得見(jiàn)的未來(lái)里。

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