出品 | 搜狐汽車·汽車咖啡館

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為進一步探索適合中國汽車市場的創新營銷理念和方法，推動中國汽車企業現代化營銷進程，由中國市場學會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風暴已經成功舉辦了十九屆，期間的中國汽車營銷創新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2023年中國汽車營銷創新大獎評選過程的全面、準確、客觀、公正，搜狐汽車聯合中國市場學會，特向各廠商/公關/廣告/營銷服務機構征集汽車行業的優秀營銷整合方案。以下為北京現代自薦參與評選的案例，案例名稱為：MUFASA沐颯新車上市達人矩陣營銷。

一、營銷方案背景

? 2023年，是北京現代“2025向新計劃”的開局之年，也是北京現代轉型的元年。MUFASA是北京現代2023年首款產品，是品牌踐行“2025向新計劃”中“產品轉型”及“品牌向新”的重要車型。MUFASA 基于對新生代年輕家庭消費者的前瞻性洞察，全方位滿足用戶的個性化用車需求，以及對空間、動力、智能等方面的場景化要求，為未來出行和美好生活帶去更多可能。

二、創意策略

1.借勢高流量IP預熱引流：搭載北京現代ⅹ滴滴出行ⅹ蜘蛛俠三方聯合的線下合作事件，推出MUFASA蜘蛛俠彩蛋車，借蜘蛛俠IP熱度為新品上市預熱引流。

2.聚焦平臺優勢頭部資源：最大限度覆蓋抖音汽車垂類頭部達人，借勢頭部達人廣覆蓋、強曝光、強話題的屬性創造社會效應強勢引流。

3.聚合百大達人傳播勢能集中引爆：以頭部為引領，攜手優質車垂MCN機構合作百大KOL，全平臺覆蓋5.8億粉絲，打造品牌現象級出圈事件。

4.聯合多方勢能沖擊抖音熱榜：聚合各版塊傳播勢能，以統一傳播話題進行平臺流量聚合，將媒介、公關、達人等版塊優質內容進行陣地化聚合，合力沖擊抖音熱榜。

三、案例詳細內容

1. 預熱期借助蜘蛛俠彩蛋車的活動熱度，合作車垂類+跨界旅行類達人進行彩蛋車試乘試駕體驗，垂類精準觸達、跨界興趣拓圈，以不同視角釋放產品核心賣點，結合蜘蛛俠IP為產品強背書，同時傳遞新品上市信息，為上市預熱引流。

2.上市期間以#輪上智能兩室一廳 為統一傳播話題聚合優質內容，沖擊抖音熱榜。上市發布會次日，頭部達人率先發布MUFASA合作視頻，中、腰、尾部陸續跟隨、快速擴散，百位垂類達人合作視頻在1小時內集中發布，引爆上市蓄水流量，引發全網熱議。

從外觀到三分區設計、從智能駕駛輔助系統到造車平臺，100+抖音短視頻全方位、多形式、全維度解讀了MUFASA沐颯新品核心賣點。內容形式包括專業車評、搞笑劇情、知識科普、美女試駕等類型，引爆的同時為品牌積累了豐富的內容資產。

3.以抖音為核心陣地集中引爆的同時，全平臺分發廣泛種草，合計分發8個平臺，分發平臺粉絲覆蓋2億人。

四、推廣效果

1. 沖榜話題 #北京現代mufasa沐颯上市，成功沖擊抖音種草榜TOP2，6月19號17:30-6月21號10:00，在榜時間40小時。

2.全平臺總計播放量2.6億 互動量372.9w。抖音平臺總計播放量25,576w，互動量352.67w。其余分發平臺總計播放量424w, 互動量202,300。

3.投后本品關系加深率+42.99%，A3（問詢）人群增長+374.13%、人群規模+41.43%。

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