在大促頻發(fā)的當(dāng)下，為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)發(fā)布應(yīng)用策略指南，助力商家實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。

在不確定時(shí)代，“入川”成為商家的確定性增長(zhǎng)途徑之一。《2023巨量引擎節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略洞察報(bào)告》顯示，去年618線上零售市場(chǎng)增長(zhǎng)下滑的環(huán)境下，巨量千川入駐商家保持增長(zhǎng)韌性：2022年抖音618好物節(jié)動(dòng)銷規(guī)模同比增幅233%。

今年618，巨量千川提出“短鏈種收”模式，并圍繞這一模式上線618應(yīng)用策略指南，覆蓋大促全階段、種收全場(chǎng)景，給出針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品組合建議。

后續(xù)，巨量千川還將推出各階段的針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)攻略，助力商家生意爆發(fā)。

短鏈種收、全局提效，助商家贏得618生意確定性

巨量千川已布局一站式種收產(chǎn)品，種草通、商品/直播加熱等產(chǎn)品助力確定地“種”；全域推廣、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化、商品卡推廣、新客轉(zhuǎn)化助力高效地“收”；商品卡串聯(lián)搜索和抖音商城，打通“人找貨”鏈路實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提效，幫助商家以A3為核心高效種收，經(jīng)營(yíng)好貨架場(chǎng)景。

借力巨量千川產(chǎn)品能力，各行業(yè)商家能夠大幅縮短種收周期。例如食飲品牌八馬茶業(yè)，在去年ROI和銷量欠佳的情況下，通過重點(diǎn)發(fā)力直播間人貨場(chǎng)、爆款種草素材優(yōu)化，配合巨量千川產(chǎn)品使用，實(shí)現(xiàn)了7天GMV3800萬+、短期多次直播GMV200萬+的短鏈種收效果。

在營(yíng)銷節(jié)奏方面，巨量千川618應(yīng)用策略指南也給到了實(shí)用建議。

5月蓄水期，商家應(yīng)重點(diǎn)布局人群拉新和蓄水，擴(kuò)充流量池。

5月下旬至月末的預(yù)熱期，開啟預(yù)售、吸引加購(gòu)，為Bigday爆發(fā)蓄勢(shì)的同時(shí)持續(xù)拉新。

6月直至618當(dāng)天，做好交易轉(zhuǎn)化的快步?jīng)_刺，在Bigday將用戶引流至直播間和商城。

618之后的一周可以安排返場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)揮前期余熱、爭(zhēng)取GMV小高峰。

具體來說，商家可以運(yùn)用巨量千川產(chǎn)品組合，有側(cè)重地布局拉新蓄水、深度種草、成交爆發(fā)等關(guān)鍵場(chǎng)景。

拉新蓄水：讓核心客群涌進(jìn)流量池，擴(kuò)大潛在交易機(jī)會(huì)

顧客是交易的起點(diǎn)，拉新則是持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

在拉新蓄水場(chǎng)景下，商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注O-A1/A2，通過投放抖音開機(jī)位及信息流傳遞品牌信息，直接提高抖店曝光效率；通過IP合作擴(kuò)大品牌流量開口，提高品牌影響力；通過TopMall將貨架場(chǎng)景與內(nèi)容場(chǎng)景串聯(lián)，為商品引流。

38好物節(jié)期間，自然堂借助抖音開機(jī)位，引流直達(dá)小店詳情頁(yè)，推廣店鋪王牌單品“自然堂小紫瓶”，大幅提升到站與加購(gòu)，CTR較同期同產(chǎn)品大盤提升188%，到站UV成本較同期同產(chǎn)品大盤降低29%。

在抖音開機(jī)位的助力下，自然堂在蓄水期間實(shí)現(xiàn)短路徑強(qiáng)引流，玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。

深度種草：圍繞A3活用營(yíng)銷產(chǎn)品，最大程度蓄力GMV爆發(fā)

巨量云圖數(shù)據(jù)顯示，同行業(yè)A3人群相較之前的O（機(jī)會(huì)）/A1（了解）/A2（吸引）人群，轉(zhuǎn)化率最高提升23倍。品牌在過去60天積累的A3人群，有25%會(huì)在未來15天產(chǎn)生購(gòu)買。

在深度種草場(chǎng)景下，商家應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注A3人群，通過巨量星圖達(dá)人合作持續(xù)種草，使用種草通合約/競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，低門檻、更靈活地進(jìn)行種草投放；配合巨量千川推出的商品加熱、直播加熱兩大產(chǎn)品，加速“貨找人”、打通“場(chǎng)找人”，精準(zhǔn)鎖定更多A3。

去年中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷期間，國(guó)際品牌樂事打造抖音話題#有家就有樂事 ，聯(lián)動(dòng)@破產(chǎn)姐弟 等眾多巨量星圖達(dá)人種草，超過10支以上視頻收獲百萬級(jí)點(diǎn)贊，話題播放量達(dá)到75.4億。

活動(dòng)期間，樂事A3增長(zhǎng)近100%，品牌購(gòu)買意向增加61%，品牌搜索量提升550%。憑借巨量星圖達(dá)人種草玩法，樂事在種草期高效積累A3，帶動(dòng)后續(xù)交易爆發(fā)。

抖音服飾商家小野和子，則通過種草通（合約）規(guī)模化獲取A3，運(yùn)用種草通（競(jìng)價(jià)）以最優(yōu)CPA3成本靈活獲取A3，最終實(shí)現(xiàn)新增A3率提升900%+，且顯著撬動(dòng)自然流量，提升了綜合ROI。

成交爆發(fā)：產(chǎn)品協(xié)同布局“人貨場(chǎng)”，讓爆單事半功倍

在充分蓄水后，商家可以運(yùn)用巨量千川的人貨場(chǎng)產(chǎn)品策略，快步?jīng)_刺實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

在“人”的層面，推動(dòng)新客轉(zhuǎn)化可以有效拓寬生意規(guī)模。去年抖音618好物節(jié)期間，累計(jì)下單新客環(huán)比提升20%，今年，新客更成為商家不可忽視的增量來源。

巨量千川618新能力“新客轉(zhuǎn)化”，能夠幫助商家鎖定店鋪新客，定向發(fā)放優(yōu)惠券激勵(lì)消費(fèi)，從而拉升新客轉(zhuǎn)化效率。

某3C品牌運(yùn)用“新客轉(zhuǎn)化”促進(jìn)購(gòu)買流轉(zhuǎn)率提升，實(shí)現(xiàn)新客CPA降低18%，新客GMV提升253%，新客占比突破40%。

在“貨”的層面，圍繞ROI、GMV等生意目標(biāo)進(jìn)行貨品組合，才能提升增長(zhǎng)確定性。

“大促成交保”能助力商家達(dá)成ROI和成交額目標(biāo)，“結(jié)算ROI”進(jìn)一步優(yōu)化站內(nèi)ROI效果，保障節(jié)點(diǎn)爆發(fā)力；“長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化”能夠找到7天內(nèi)有可能轉(zhuǎn)化的潛客，帶來更高的人群經(jīng)營(yíng)價(jià)值。通過多產(chǎn)品組合使用，商家可在短期爆發(fā)同時(shí)收獲長(zhǎng)效增量。

在38好物節(jié)期間，服飾品牌歐世利，通過大促成交保、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化的組合使用，面向精致媽媽、資深中產(chǎn)等高價(jià)值人群做持續(xù)轉(zhuǎn)化，活動(dòng)期間行業(yè)占有率突破30%，品牌A3購(gòu)買占比提升17%。

在“場(chǎng)”的層面，貨架場(chǎng)景能夠打通“人找貨”的消費(fèi)鏈路，許多商家已將其作為核心經(jīng)營(yíng)陣地。

今年618，商家運(yùn)用“搜索品專”，可承接用戶“看后搜”的主動(dòng)行為，實(shí)現(xiàn)商品精準(zhǔn)曝光；巨量千川“商品卡推廣”能夠提升16倍日均總PV，串聯(lián)搜索帶來的精準(zhǔn)流量，引流至抖音商城，降本增效提高商品曝光；“猜你喜歡GD”可以有效提升流量獲取力。內(nèi)容場(chǎng)景中，直播支付ROI、商品支付ROI協(xié)同，能有效保證ROI穩(wěn)定，為商家穩(wěn)固基本盤。

例如，食飲品牌鋒味派，通過巨量千川“商品卡推廣”，高效提升了廣告ROI，其中廣告PV貢獻(xiàn)3成增量GMV。商品卡推廣也為蘭芳園帶來了自然GMV增長(zhǎng)7倍、日均總GMV增長(zhǎng)16倍的效果，助力品牌實(shí)現(xiàn)單品GMV增量破峰。

在大促實(shí)戰(zhàn)中，商家通過“人貨場(chǎng)”營(yíng)銷產(chǎn)品組合，能有的放矢地備戰(zhàn)618大促，實(shí)現(xiàn)快速爆單。

全擎助力、種收加速，巨量千川618更多玩法即將解鎖

后續(xù)，巨量千川將推出八大激勵(lì)會(huì)場(chǎng)，提供更高激勵(lì)、更優(yōu)權(quán)益。單品牌最高可享10萬元紅包激勵(lì)。

5月31日起，巨量千川還將和抖音電商聯(lián)合推出激勵(lì)活動(dòng)“掘金挑戰(zhàn)”，單品牌最高可獲獎(jiǎng)勵(lì)25萬元。

5月15日至6月25日，巨量云圖推出大促作戰(zhàn)室，從前期GTATM指導(dǎo)預(yù)算規(guī)劃，到投后5A及生意復(fù)盤總結(jié)，助力商家一站式掌握大促高階玩法。

此外，巨量千川官方大促應(yīng)用策略將于5月初正式發(fā)布，持續(xù)放送大促應(yīng)用筆記、優(yōu)秀品牌案例，為廣大商家提供短鏈種收實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，敬請(qǐng)期待！（吳亞軒）

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