剛結束完國內SNEC的行程，通威組件營銷副總經理李巖馬不停蹄地奔赴歐洲，參加在德國慕尼黑舉行的Intersolar展會。

作為歐洲地區(qū)規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽會， Intersolar Europe整體風格更國際化、多元化，也更考驗各家公司的產品與品牌實力。

在這次展會上，通威展出了創(chuàng)新研發(fā)的成果，分別是優(yōu)化尺寸設計的TWMNG-72HD大矩形片組件和TWMHF-66HD新品組件。

(資料圖)

“N型組件是現在市場的大熱產品，通威也一直走在技術創(chuàng)新的前沿，我們自主研發(fā)的TNC電池的量產最高效率達到25.7%。這次展出的TWMNG-72HD大矩形片組件，是在主流182-72版型上的進一步探索，組件功率會再提升25-30W，單塊組件功率就能超過600W。”展會期間，李巖在接受PV Tech專訪時表示，我們有信心這款產品在滿足客戶需求和占據市場份額上具有很大的優(yōu)勢。

李巖介紹道，展會上還展出了另一款210 THC的雙玻組件產品TWMHF-66HD，承載了業(yè)內首家銅互聯(THL)技術、超薄硅片、雙面微晶技術、疊加高性能靶材摻雜、光注入等眾多突破性的技術，TWMHF-66HD組件產品功率高達730W+，實現了對我們自身的突破。

展會現場，通威展區(qū)人氣滿滿。據PV Tech了解，除了攜最新的組件產品和技術亮相，通威還成為全球首家順利通過SEE現場評估的光伏生產企業(yè)。

發(fā)力組件，戰(zhàn)略升級的必然結果

“雙碳”目標下，中國光伏產業(yè)以及光伏全球化發(fā)展機遇前景勢頭迅猛。光伏行業(yè)的應用需求快速增長，迭代技術日新月異。

近年來，通威在產品線和新技術的布局上多管齊下，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷追求技術創(chuàng)新和產品升級。自通威向下一體化擴張后，其組件業(yè)務版塊的產能和實力也又一次印證了通威的底蘊之強與創(chuàng)新之勇。

2022年8月，通威股份以1.942元/W的價格贏得華潤電力第五批光伏組件3GW集采招標，引發(fā)了光伏市場“巨震”。

此前，通威并沒有被行業(yè)看作為光伏組件板塊的有力“競爭者”。然而，在高純晶硅和電池光伏“雙龍頭”基礎上，通威大膽迎接一體化的行業(yè)發(fā)展方向，切入組件業(yè)務賽道，并在去年下半年開始發(fā)力，全年出貨7.94GW，成績斐然。

談到組件業(yè)務延伸，李巖對PV Tech表示：“作為全球領先的光伏企業(yè)，通威一直致力于不斷提高生產效率和產品質量。過去幾年中，光伏行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求不斷增加，在此背景下，通威從高純晶硅和電池兩個環(huán)節(jié)逐步向下游整合，切入組件賽道是戰(zhàn)略升級的必然結果。”

依托自產高純晶硅及低成本優(yōu)勢，通威在組件市場上迅速打開局面，形成了覆蓋高純晶硅、電池和組件產業(yè)鏈均具規(guī)模成本、交易成本、組織成本的光伏產品供應鏈閉環(huán)，極大地提升通威的市場競爭力。

當然，自帶產業(yè)鏈光環(huán)之外，通威也面臨勢均力敵的大廠競爭，組件領域集中度也越來越高，作為剛入組件賽道的新手，通威需要思考如何應對激烈市場博弈，實現突圍甚至彎道超車。

李巖對此表示，通威在從提高產品效率、性能，強化品牌營銷與服務體系，加強技術創(chuàng)新和人才隊伍建設，以及打造全球化布局四個方面入手，降低行業(yè)集中度對于通威帶來的挑戰(zhàn)。

一方面通過集中精力研發(fā)和生產高品質、高性能的組件，滿足市場對于更高效、更具性價比的需求。另一方面，強化品牌營銷和服務體系，提升品牌形象和客戶滿意度，從而增強競爭力。

在產能建設方面，通威也正以“超速度”推進。目前通威太陽能（組件）有金堂、合肥、鹽城和南通四大生產基地，2023年底通威組件產能預計達到80GW。同時，通威擬在成都市雙流區(qū)投資建設年產20GW光伏組件項目，通威組件產業(yè)版圖將再添新地標，產能規(guī)模將再上新臺階。

據PV Tech觀察，通威的產能規(guī)劃并非盲從大潮。單看2022年末組件出貨量與80GW產能還存在不小差距，但自通威戰(zhàn)略布局組件板塊后，已迅速收割市場，先后與國內外各區(qū)域市場重要客戶建立了合作關系，成功簽單。在國內的招標當中，通威的中標規(guī)模也位居行業(yè)前列。

今年產業(yè)鏈價格波動向下，通威布局組件業(yè)務后，即使面對高純晶硅及電池市場價格的沖擊，也從容應對，通過組件業(yè)務自負虧缺，緩和高純晶硅或電池市場的沖擊，更進一步形成產業(yè)鏈和一體化優(yōu)勢，將高效組件推向全球市場。

定位新晉頂流，目光鎖定全球

頭頂高純晶硅和電池雙龍頭“光環(huán)”，通威的組件業(yè)務注定不會太低調，而新晉頂流是他們對自身的定位。

深耕行業(yè)多年，在光伏電池組件技術方面，通威不斷探索和研發(fā)新的技術路線，以滿足市場需求并保持競爭優(yōu)勢。目前，通威在下一代先進技術方面也已積累了一定路線儲備和規(guī)劃。

李巖對通威先進電池組件技術布局娓娓道來：“首先，電池制造方面，通威在PERC、TOPCon等技術上有較深厚的積累，在提高電池效率和降低成本方面具有較大優(yōu)勢。其次，在組件制造方面，我們近年來在新技術的布局上多管齊下，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷追求技術創(chuàng)新和產品升級，通威的210 THC雙玻組件功率在2023年已先后三次創(chuàng)造異質結組件功率新紀錄，達到732.6W,大步邁進730W+時代。”

擁有先進產品、充沛產能的通威，將目光鎖定在了全球市場上，要實現大跨越，還需大市場。

李巖告訴PV-Tech：“我們定位國際市場的策略是以產品質量和技術創(chuàng)新為基礎，在全球范圍內推廣我們的組件產品。通威比較關注的海外市場包括歐洲、澳洲等發(fā)達國家和地區(qū)，以及巴西、智利等南美洲市場。

為了進入國際市場，我們采取了多種市場策略，包括與本地合作伙伴合作，設立海外辦事處等方式。此外，也積極參加國際展會，加入各國地方協會，擴大在海外的知名度和影響力。”

多重策略之下，“通威智造”跟隨各類展會、交流會走出國門，全球光伏玩家進一步看到這個組件行業(yè)新晉品牌，其光伏制造底蘊和實力受到肯定和認可。

據悉，目前通威在海外市場取得了較大的突破和成績。在法國、德國、意大利、荷蘭、澳洲、日本等國家和地區(qū)，通威成功地與當地企業(yè)建立了合作關系。在巴西、智利等南美洲也開始逐步拓展業(yè)務。

通威一貫秉承客戶至上的服務理念，無論是高純晶硅、電池還是組件，始終以滿足客戶需求為首要目標。公司不斷推進產品和成本的卓越表現，并致力于提高產品質量，從而在光伏全球化背景下鞏固其領先地位。

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